為什么有的書賣不動--為圖書滯銷把脈

歸納了一下，大致有三個原因：
1、讀者不需要。
2、讀者買不到。
3、讀者不知道。

先說第一種，讀者不需要�；蛘哒f，市場不需要。
這大概是做出版最可悲哀之處。讀者不需要有多種原因，比如內(nèi)容和裝幀不合口味、定價過高或過低(禮品書市場)、有更多或更好的同類替代品，等等，都足以使他/她拿起，又放下。
而更深層的原因，卻是由于出版者不了解讀者需求，不做市場調(diào)研，一味閉門造車想當(dāng)然，一廂情愿單相思，而導(dǎo)致的大量無效出版。今天所謂的500億、甚至1000億的出版庫存里面，到底有多少比例是屬于這一類，而又有多少“新垃圾”，正在前往書店和倉庫的路上，可以想像一下。

治療建議：編輯要走出來，接觸市場，深入市場。走出來并不能保證你今后編出來的都是暢銷書，卻起碼可以讓你少犯錯誤。

第二種，讀者買不到。
在短缺經(jīng)濟(jì)時代，很多時候，即便你有錢，想吃豬肉，也不一定買得來，這是由于生產(chǎn)供給能力的問題。而在買方經(jīng)濟(jì)時代，讀者買不到書，卻大多是由于通路的不通暢。比如出版社或批發(fā)商的鋪貨率不足、書店上架率低(看不到所以買不到，查不到所以買不到)等等。

治療建議：加強(qiáng)對產(chǎn)品的關(guān)注和跟蹤，對經(jīng)銷商和零售商的溝通與交流，保證市場上有充足的貨源，可用產(chǎn)品的鋪貨率、上架率、動銷頻率、周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，進(jìn)行嚴(yán)格的考量。

第三種，讀者不知道。

大多數(shù)讀者不知道這本書的存在，目標(biāo)讀者不知道或不了解該書。
在年出版圖書超過23萬個品種的今天，一本書要想順利攫住讀者的眼睛并讓他帶回家，除了物流的通暢、商流(商業(yè)網(wǎng)點布局)的健全，還必須要有信息流做全程的跟進(jìn)。為什么一本好書，可能有少則幾十萬、多則幾百萬上千萬潛在讀者(有閱讀意愿、有消費能力、有消費沖動)，最終卻只落的幾千本、上萬本(能超出2萬3萬本，就可稱為全國性的暢銷書了!)的市場銷售呢？信息不通暢、傳播渠道單一、缺乏多元化的市場營銷促進(jìn)，是其中最重要的原因之一。


治療建議：書業(yè)人如何與時俱進(jìn)，對營銷管理科學(xué)理念進(jìn)行深入的掌握、對現(xiàn)代營銷技術(shù)加以充分的應(yīng)用，努力消彌“買”與“賣”之間、生產(chǎn)銷售消費三方之間的信息不對稱，將顯得尤其重要。