加盟式的租書(shū)店近年在國(guó)內(nèi)許多城市步入興盛期，這些租書(shū)店旨在服務(wù)有速讀習(xí)慣的社區(qū)人士，更重要的是它們有別于舊式手工簿記式流程，通過(guò)統(tǒng)一品牌塑造與管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。
譚先生管理著廣州一個(gè)著名租書(shū)店的旗艦店，該店給其他加盟店作示范，增加了一般加盟店還沒(méi)有的壁畫(huà)、咖啡、休閑沙發(fā)、背景音樂(lè)、精品專(zhuān)柜等設(shè)施，清朗舒適，來(lái)客可租閱雜志、小說(shuō)、漫畫(huà)，并聚會(huì)品咖啡。
市場(chǎng)探報(bào)：租書(shū)人以白領(lǐng)為主
書(shū)以人分，尋找人群是最重要的，商圈內(nèi)人口數(shù)、學(xué)校數(shù)、店面能見(jiàn)度、人潮日夜?fàn)顩r和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況都需要分析。如在布市旁邊，租書(shū)店的服飾類(lèi)時(shí)裝雜志特別多;在學(xué)校附近，漫畫(huà)書(shū)和言情小說(shuō)就很集中。這些租書(shū)店有一點(diǎn)是共通的，就是以雜志為主、服務(wù)年輕人和白領(lǐng)。因?yàn)檫@些人喜好時(shí)尚，但卻不想每個(gè)月花好大一筆錢(qián)買(mǎi)書(shū)，租書(shū)就成了折中的選擇。
除了租書(shū)，也有部分消費(fèi)者對(duì)看中的書(shū)籍愛(ài)不釋手，也會(huì)買(mǎi)下來(lái)，但并非主流。
經(jīng)營(yíng)之道：租售結(jié)合優(yōu)惠會(huì)員
以譚先生介紹的一間普通加盟店為例，若想成為基本會(huì)員，有幾種方式選擇：一、會(huì)費(fèi)50元，可用點(diǎn)數(shù)20(一個(gè)點(diǎn)數(shù)即1元)，辦卡押金30元，租書(shū)可有九五折;二、會(huì)費(fèi)200元，可用點(diǎn)數(shù)170點(diǎn);三、若要成為“白金會(huì)員”，會(huì)費(fèi)則300元，租書(shū)8折，可用點(diǎn)數(shù)200點(diǎn)。白金會(huì)員的特權(quán)是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。
在租價(jià)上，書(shū)價(jià)6元以下的，租金0.8元，租期2天;書(shū)價(jià)25元以上的，租金4元，租期3天。每續(xù)閱一天，加收書(shū)價(jià)的5%為續(xù)閱金，續(xù)閱金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià)，超過(guò)者則視為售出。這樣能督促消費(fèi)者“速讀”，還大大提升了書(shū)本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價(jià)25元(進(jìn)貨價(jià)20元)的時(shí)尚月刊來(lái)看，每個(gè)月出租至少可以15次，收入可達(dá)60元。店鋪利潤(rùn)來(lái)源是70%租書(shū)+20%賣(mài)書(shū)+10%賣(mài)精品。
高手支招：潮流“保鮮”檔次高
開(kāi)店時(shí)段約為早上9時(shí)至晚上11時(shí)，最少要4-5名員工，以便排班。店員最好是二十來(lái)歲的年輕人，對(duì)潮流很敏感，能及時(shí)記錄讀者要求。此外，店面是加盟店統(tǒng)一品牌的重要標(biāo)志，需要精心維護(hù)和保潔。店內(nèi)需備有指定的電腦配備及系統(tǒng)軟件，供會(huì)員刷卡錄入，給顧客以高層次服務(wù)的感覺(jué)。安裝攝像頭有助于防止失竊。每一本書(shū)都要用適合的塑料封套套好，保持書(shū)刊的形象，這樣能增加閱讀率。有條件的店最好增加精品擺設(shè)、咖啡消費(fèi)，有助于貢獻(xiàn)利潤(rùn)，提高檔次。
風(fēng)險(xiǎn)提醒
1.加盟店受總部的約束，可能會(huì)阻礙個(gè)人獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);
2.必須隨時(shí)把握所處街區(qū)的人口結(jié)構(gòu)和潮流動(dòng)向。