影樓淡季到底有沒(méi)有，近幾年來(lái)成為很多老板爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，有的老板因?yàn)樽约核幍某鞘屑暗昝嬖诋?dāng)?shù)氐挠绊，?jīng)營(yíng)方面具有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)業(yè)方面確實(shí)沒(méi)受到月份的影響，于是就宣稱自己影樓無(wú)淡季業(yè)績(jī)居高精神壯；有的影樓老板同樣因?yàn)橛皹撬幍某鞘械赜虿町悾矣皹墙?jīng)營(yíng)確實(shí)存在問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多月份的營(yíng)業(yè)會(huì)有很大差距，就會(huì)大肆宣稱淡季觀念，給自己搖旗吶喊尋面子找臺(tái)階。
影樓到底有沒(méi)有淡季，淡季究竟怎樣度過(guò)，王建立結(jié)合影樓經(jīng)營(yíng)十年經(jīng)驗(yàn)，做淺顯分析，如若有分析不到之處，講的不好之時(shí)，還望業(yè)界前輩精英海涵。
建立認(rèn)為影樓是有淡旺季之分得，首先：中國(guó)地域之廣，橫跨經(jīng)度50度，縱跨緯度30度，南北東西跨度之大想現(xiàn)在看到此的所有老板都心知肚明的，在如此大范圍里，時(shí)間都可以差兩個(gè)小時(shí)以上（新疆就要晚內(nèi)地兩個(gè)小時(shí)天黑），更何況生活習(xí)慣，風(fēng)土人情，所以就會(huì)有各地結(jié)婚時(shí)段的區(qū)分。廣州，海南四季如夏，什么時(shí)間都可以身穿潔白的婚紗展露在水天之間，在新疆，東三省，十月份后就開(kāi)始供暖了，室外溫度零下十幾、二十度，根本不利戶外活動(dòng)，美麗“凍”人說(shuō)的好，那是要凍死人的！這樣的話南方和北方比，南方淡季會(huì)不太明顯，而北方就會(huì)相對(duì)明顯了；其次：經(jīng)濟(jì)會(huì)影響當(dāng)?shù)赜皹堑，江浙一帶，長(zhǎng)三角，珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，許多當(dāng)?shù)厝嗽诋?dāng)?shù)匕l(fā)展，不用奔波打工或異地創(chuàng)業(yè)，這樣他們結(jié)婚的日子相對(duì)自由可選性強(qiáng)一點(diǎn)，而經(jīng)濟(jì)相對(duì)差的內(nèi)地、西部，這里許多青年人初期創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是靠打工實(shí)現(xiàn)第一步的，而這群年輕人正是影樓的消費(fèi)對(duì)象，他們往往出來(lái)打工就是一年，回家就是春節(jié)，所以中原地帶就會(huì)出現(xiàn)過(guò)年結(jié)婚的高峰；最后：影樓淡季到底有沒(méi)有，其實(shí)跟經(jīng)營(yíng)者也會(huì)有決定性的影響，不論是南方北方，只要經(jīng)營(yíng)者有超前的頭腦，勤于行動(dòng)的執(zhí)行力，就能對(duì)淡季進(jìn)行補(bǔ)充，反之，只有象寒號(hào)鳥(niǎo)一樣等待好運(yùn)旺季的到來(lái) 。
其實(shí)影樓既然有旺季淡季之分，那么作為影樓老板在淡季到來(lái)時(shí)就不要驚慌，就要拿平靜的心態(tài)去對(duì)待，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山。
一張一弛，文武之道。古今行軍打仗還講究沖鋒和休息；休養(yǎng)生息，治國(guó)之本。從唐到今鼎盛明君尚且知道讓百姓得到喘息。我們做影樓不是在講究戰(zhàn)略、經(jīng)常講我們市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，那么我們的員工就是我們的戰(zhàn)士，一場(chǎng)戰(zhàn)役下來(lái)是不是也要休養(yǎng)一下？給他們一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)段？來(lái)補(bǔ)充一下“能源”，為能打好下一場(chǎng)“戰(zhàn)役”做準(zhǔn)備。這里就講到淡季應(yīng)第一件事就是放松自己的員工：既然一場(chǎng)戰(zhàn)役下來(lái)了，員工肯定身心疲憊，就帶員工到外面旅游一下，可以安排近的地方進(jìn)行員工一至二日游，全體參加，增強(qiáng)員工凝聚力；其次、可以安排旺季中成績(jī)出色的員工到遠(yuǎn)的地方進(jìn)行旅游；再次可以給公司進(jìn)行一次比賽類的文體活動(dòng)，設(shè)一些獎(jiǎng)品，給員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。
第二：培訓(xùn)自己的員工：培訓(xùn)員工有很多方式，有請(qǐng)進(jìn)來(lái)的內(nèi)訓(xùn)整體提升式；有送出去的培訓(xùn)吸收式；也有員工內(nèi)部輪講輪訓(xùn)跨越式；無(wú)論采用什么形式都要進(jìn)行員工的培訓(xùn)，沒(méi)有培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：營(yíng)銷(xiāo)，做為企業(yè)不贏利就是犯罪這句話很多老板應(yīng)該理解，如果淡季一味在等待中度過(guò)，那肯定就是死亡，所以營(yíng)銷(xiāo)尤為重要。那么影樓一定要做到淡季不淡。其實(shí)近幾年來(lái)影樓在淡季屢創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)的方案有很多，六年前的《保險(xiǎn)公司合作專案》紅遍大江南北，某地市級(jí)影樓創(chuàng)下淡季月入一百五十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，直到現(xiàn)在還有影樓效仿，但同時(shí)此方案有了進(jìn)一步的發(fā)展與完善；去年我們上海立劍公司推出的《夕陽(yáng)紅，小螞蟻》專案，針對(duì)影樓淡季不能不說(shuō)橫掃黃河上下長(zhǎng)城內(nèi)外，為許多影樓創(chuàng)下淡季營(yíng)收高峰，同時(shí)為影樓下步營(yíng)銷(xiāo)埋下伏筆；還有《超市合作專案》，《廠礦聯(lián)益專案》等都可以為你的影樓淡季營(yíng)銷(xiāo)增收增效的。
第四：秀場(chǎng)在淡季更能發(fā)揮不可想象的作用，淡季的秀場(chǎng)首先影樓可以安排出員工進(jìn)行全部精力投入到營(yíng)銷(xiāo)及準(zhǔn)備中、便于工作的開(kāi)展；其次其他影樓是掉以輕心之時(shí)，那么打無(wú)妨被的仗成功機(jī)率往往是很高的；第三：可以真正給顧客以優(yōu)惠讓利于顧客、讓顧客得到實(shí)惠，秀場(chǎng)的定單也不會(huì)遜色的！建立在06年7月，在太原維納斯秀場(chǎng)實(shí)收現(xiàn)金達(dá)到108萬(wàn)，足以證明淡季秀場(chǎng)的魅力！
其實(shí)建立說(shuō)了以上這么一堆廢話，歸根溯源就是影樓一定要有全年計(jì)劃，既然你是當(dāng)?shù)厝，又?jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，那么你應(yīng)該是非常了解本地市場(chǎng)，什么時(shí)間是淡季，什么時(shí)間是旺季，什么時(shí)間拍照的人多，什么時(shí)間拍照的人少，肯定知市場(chǎng)之彼，就早做打算，年初就制定周密細(xì)致的全年計(jì)劃，想你肯定會(huì)順利度過(guò)淡季，贏得全年市場(chǎng)的！