當(dāng)屈臣氏旋風(fēng)由大城市刮向中心城市，迅速引爆這場(chǎng)
化妝品渠道革命，那么，占國內(nèi)絕大多數(shù)村鎮(zhèn)居民所在區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的消費(fèi)情況，賣雪花膏的日子肯定一去不再復(fù)返了，那么，如今他們正在銷售什么產(chǎn)品品類?在什么環(huán)境下達(dá)成生意合作?鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位在哪里?未來3年到5年內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)是什么? 關(guān)鍵是我們?nèi)绾我騽?shì)利導(dǎo)，采取什么形式來整合這些資源如此等等。這都是業(yè)界專家與
日化廠商所關(guān)注的問題。
市調(diào)范圍――河南北部長(zhǎng)垣，浚縣，沁陽，溫縣四縣25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店.
市調(diào)目的――了解河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，和發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)連鎖加盟的可行性.
市調(diào)內(nèi)容:
A. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)----經(jīng)過深入的走訪調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)。整體講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品為主，洗滌品為輔，捎帶的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有彩妝(零散的幾個(gè)單品如口紅，潤(rùn)唇膏，睫毛膏，粉餅等。極少數(shù)的有整體品牌形象專柜)，家居，飾品，內(nèi)衣。同時(shí)，護(hù)膚品以化基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，附帶有可以做售后服務(wù)的基礎(chǔ)護(hù)理系列和簡(jiǎn)單的功效型產(chǎn)品。
洗滌品以發(fā)用品為主(如洗發(fā)，美發(fā)，護(hù)發(fā)等)兼有沐浴產(chǎn)品等。家居主要有消殺系列(多為季節(jié)性產(chǎn)品)，家庭清潔品(如洗衣粉，洗潔精，洗衣液，洗衣皂等)為主。
B. 品牌結(jié)構(gòu)---90\%以上的店有1-3個(gè)主導(dǎo)的護(hù)膚品牌，每一個(gè)縣域都形成沉淀一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌。在長(zhǎng)垣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是美膚寶，美素，婷美等;在？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是自然堂在沁陽、在溫縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷品牌是玻璃人，白大夫，正大，涵美，嬌蘭佳人等。每個(gè)店里一般的還有一到兩個(gè)高利潤(rùn)的小品牌護(hù)膚品。一線品牌諸如玉蘭油，歐萊雅，妮維雅，資生堂系列等零散的有個(gè)別的單品在銷售，極少有整系列引進(jìn)。
發(fā)用品品牌整體90\%以上的店都有寶潔和聯(lián)合利華公司的品牌，舒蕾較為常見，同時(shí)還是以國內(nèi)二線品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采樂，霸王、亮?f、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，綠效等為主。
沐浴品以六神為主、兼有大量的二線品牌，寶潔的佳潔士牙膏，舒膚佳香皂是占主導(dǎo)地位的，其他的以二線國內(nèi)品牌為主。洗衣粉與洗衣皂，多以雕牌、立白、汰漬、奇強(qiáng)為主。
C. 價(jià)格體系----隨著化妝品行業(yè)市場(chǎng)整體的發(fā)展和提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場(chǎng)的價(jià)格分值近兩年有了一個(gè)較大的提升。護(hù)膚品的整體零售價(jià)格以20元左右到100多元都可以銷售，但整體以30元-60元為主銷價(jià)位。發(fā)用品的價(jià)格體系基本穩(wěn)定，在現(xiàn)有的以二線國內(nèi)品牌為主體的價(jià)格體系范圍內(nèi)，個(gè)別的打差異化概念的發(fā)用品品牌的價(jià)格有所提高。
D. 店面形象---根據(jù)此次調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，整體調(diào)查范圍內(nèi)的店面形象50\%較差，40\%一般，10\%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過時(shí)或很陳舊。產(chǎn)品陳列品牌設(shè)置較為合理。
E. 經(jīng)營(yíng)思想----根據(jù)市調(diào)的樣本分析，整體目標(biāo)市場(chǎng)店老板的經(jīng)營(yíng)思想狀態(tài)分為三種情況。50\%的店老板不滿足現(xiàn)狀，感覺有經(jīng)營(yíng)的危機(jī)敢，同時(shí)認(rèn)為生意不好做，但又不能很好的找到和解決問題的方法。一般的就是寄希望于得到好的產(chǎn)品政策和供應(yīng)商大量的物料和人員的支持。20\%的店老板滿足于現(xiàn)狀，自我感覺良好，表現(xiàn)在無論是在經(jīng)營(yíng)管理上還是在店面形象上以及生意的銷售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。30\%的店老板感覺生意狀態(tài)本身有問題，但又有一個(gè)很深的惰性不愿深入的思考改變的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用這些信息輔助現(xiàn)實(shí)來指導(dǎo)和改變目前的狀況。
F. 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)------根據(jù)市場(chǎng)樣本分析，目前整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，基本上每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均衡下來都有三家以上的專業(yè)化妝品店，有的發(fā)展態(tài)勢(shì)好的甚至超過十家。而且還有源源不斷的即將進(jìn)入和正在進(jìn)入的后來者。而且店的發(fā)展也是越來越專業(yè)化、規(guī)；、逐向服務(wù)化的延伸。比如從促銷活動(dòng)的實(shí)施，品牌的引進(jìn)，店面的裝修，形象柜的投入，顧客檔案的建立，消費(fèi)積分的獎(jiǎng)勵(lì)等等。使這一業(yè)態(tài)在發(fā)展的過程中不斷的得以提升。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店有業(yè)余到專業(yè)，由小到大，由單店到連鎖，有單一的銷售產(chǎn)品到打造品牌形象提升服務(wù)意識(shí)，由單一的索取市場(chǎng)利潤(rùn)到回饋顧客培養(yǎng)顧客，營(yíng)造造購物環(huán)境等等。
G. 單店投入價(jià)值------根據(jù)市調(diào)樣本的整理發(fā)現(xiàn)，隨著本行業(yè)的發(fā)展，單店投入也在不斷的增高，F(xiàn)階段在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一個(gè)中小店一般的投資額在3-5萬元，中型有一定形象的一個(gè)店的投入要在6-10萬元。一般的比例是房租：裝修：產(chǎn)品=20：30：50。同時(shí)小店或生意狀態(tài)較佳的店年?duì)I業(yè)額一般在10-20萬元，年?duì)I業(yè)額在30---50萬元的店為中等規(guī)模和營(yíng)業(yè)狀況較好的店，同時(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店也出現(xiàn)了一些生意狀態(tài)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的店，年銷售營(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬左右的單店。
綜合分析----綜合本次市調(diào)的數(shù)據(jù)分析，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)處于一個(gè)高速的發(fā)展階段。在屈臣氏在中心城市為主戰(zhàn)場(chǎng)如火如荼擴(kuò)張之際，我們可否能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所謂四級(jí)市場(chǎng)直接撕開缺口，點(diǎn)燃星星之火，形成燎原之勢(shì)。事實(shí)上，先覺者一直在行動(dòng)!