這幾年，雖然說(shuō)兒童化妝品市場(chǎng)風(fēng)生水起，越來(lái)越多的企業(yè)參與到兒童化妝品的生產(chǎn)和營(yíng)銷中，業(yè)界也一直預(yù)測(cè)著這個(gè)品類將會(huì)大熱，今年5月的上海展覽會(huì)，兒童展位異軍突起，也預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)即將會(huì)有新的突破。但是，從目前市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況反映，兒童化妝品在宣傳方式上，還存在著很大的缺陷，不像其他品類。
我們可以看到，日化行業(yè)現(xiàn)在已位居電視廣告的前五位，無(wú)論是洗護(hù)類、洗滌類、護(hù)膚類，廣告量都非常多；而在平面媒體方面，一些行業(yè)報(bào)刊及時(shí)尚雜志，都是化妝品企業(yè)熱捧的品牌展示和招商的重要場(chǎng)地，唯獨(dú)兒童化妝品的廣告，很難看到。
目前，在電視上能經(jīng)？吹降膹V告只有強(qiáng)生、六神、郁美凈、寶寶金水等為數(shù)不多的品牌，理所當(dāng)然，這幾個(gè)品牌都是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，特別是強(qiáng)生，儼然是一付“兒童化妝品中的寶潔”的勢(shì)頭，其廣告的投放額，其他產(chǎn)品都不具可比性，像大方泳嘉的大眼睛品牌，在國(guó)內(nèi)也算有一定的知名度，在一些區(qū)域上也算有一定的廣告投放量，但充其量，也只是強(qiáng)生廣告投放的一個(gè)零頭。當(dāng)然，從目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)兒童化妝品的實(shí)力，根本無(wú)法與強(qiáng)生來(lái)相提并論。
對(duì)于中國(guó)的日化用品而言，沒(méi)有廣告宣傳就沒(méi)有市場(chǎng)，這個(gè)定律對(duì)于兒童洗護(hù)產(chǎn)品也一樣適用，這也是為什么總是說(shuō)兒童化妝品市場(chǎng)有多大，卻總看不到其他品牌有一席之地的原因。因此，國(guó)內(nèi)兒童化妝品在宣傳上，需要在創(chuàng)新上進(jìn)行突破。而網(wǎng)絡(luò)推手，筆者認(rèn)為，是其中一個(gè)可以嘗試的方法。
網(wǎng)絡(luò)推手能夠做什么
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推手，許多人可能還不是很熟悉，但從字面上不難理解，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行推廣。這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，而互聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)行為，也滲透得非？，目前，你看到的某些信息，看似無(wú)意的“灌水”行為，實(shí)際上已是商業(yè)運(yùn)作，這就是網(wǎng)絡(luò)推手的功勞。比如說(shuō)：“我今天晚上10時(shí)多才回來(lái)，很累，但運(yùn)氣不錯(cuò)，賣了1萬(wàn)多元錢！边@句看似普通的一句牢騷話，是在和大家交流心情，實(shí)際上，很可能是網(wǎng)絡(luò)推手為某個(gè)品牌精心設(shè)置的“圈套”，其背后的意思可能是告訴其他經(jīng)銷商，這個(gè)品牌生意很好，一天銷售額可以超過(guò)1萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò)推手又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。推廣的對(duì)象包括企業(yè)，產(chǎn)品和人。網(wǎng)絡(luò)紅人離不開網(wǎng)絡(luò)推手，他們讓現(xiàn)實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)。把普通人在網(wǎng)絡(luò)上炒紅，只是網(wǎng)絡(luò)推手工作的一部分，最主要的是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的推廣。
如果這個(gè)概念不好理解的話，那么，你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫頭等網(wǎng)絡(luò)紅人，他們就是由網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)過(guò)有目的的精心策劃，誕生于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物。在現(xiàn)今，網(wǎng)民已成為一個(gè)很大的力量，一個(gè)產(chǎn)品的傳播，網(wǎng)民起到的作用已經(jīng)非常大，我們也可以看到，有許多本來(lái)難以改變的情況，在網(wǎng)民的作用之下，最終得到了平反或改造。
今年汶川大地震，加多寶王老吉捐款1億元，第二天，很多網(wǎng)站就出現(xiàn)了“封殺王老吉”的貼子，聲稱王老吉很牛，很有社會(huì)責(zé)任，這樣的企業(yè)值得我們的支持，建議大家集體“封殺”王老吉，對(duì)超市中的產(chǎn)品上一罐買一罐，這個(gè)倡議得到了很多網(wǎng)民的聲援，王老吉的銷售也是一片大紅，而品牌力更是節(jié)節(jié)上升，成為捐款之后，第一家受益者。這個(gè)事件的背后，其實(shí)就是由于網(wǎng)絡(luò)推手發(fā)起的，通過(guò)有目的的策劃，讓網(wǎng)民對(duì)品牌產(chǎn)生更好的口碑和效應(yīng)，這是電視廣告所帶不來(lái)的影響。
結(jié)合兒童化妝品的渠道狀況，筆者認(rèn)為，如果配合網(wǎng)絡(luò)推手來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，應(yīng)該可以另辟蹊徑，起到不錯(cuò)的效果。
為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)推手
選擇網(wǎng)絡(luò)推手來(lái)推廣兒童化妝品，看起來(lái)是一個(gè)滑稽又不靠譜的方法，但實(shí)際上，兒童化妝品的現(xiàn)狀，決定他具有很大的可操作性。
第一，成本費(fèi)用低廉。網(wǎng)絡(luò)推手，很大程度下就是采用一些軟文或者圖片的形式，有目的性地嵌入產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行宣傳，但又不露痕跡，讓大家感覺(jué)你是發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言，而不是出于商家的自吹自擂，那么，很多人都會(huì)因?yàn)檫@樣的信息而受到感染，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的好感。
網(wǎng)絡(luò)推手的宣傳成本很低，只要組織一幫專業(yè)的人，做出一些有創(chuàng)意的舉止，在各大網(wǎng)站或針對(duì)性的網(wǎng)站上進(jìn)行渲染就可以了，與電視廣告和平面廣告相比，其費(fèi)用簡(jiǎn)直是九牛一毛。這適合國(guó)內(nèi)兒童化妝品廠家的實(shí)際情況，既達(dá)到了宣傳的目的，又降低了成本支出，何樂(lè)而不為。而這方面的實(shí)施，一點(diǎn)也不難，公司既可以成立一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃部門，也可以請(qǐng)外邊一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手公司來(lái)合作。
第二，宣傳對(duì)象精準(zhǔn)。我們知道，兒童化妝品廣告的主要對(duì)象是年輕的爸爸媽媽，這個(gè)人群，現(xiàn)在剛好是中國(guó)網(wǎng)民的主流力量，基本上每天離不開網(wǎng)絡(luò)生活，如果在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播的話，比電視上要來(lái)得精準(zhǔn)。特別是一些專業(yè)的育兒網(wǎng)站，更是網(wǎng)絡(luò)推手宣傳的好場(chǎng)所。這幾年，育兒網(wǎng)站的發(fā)展很快，由于育兒網(wǎng)站在關(guān)于兒童成長(zhǎng)的資訊方面比較齊全，很得年輕父母?jìng)兊南矏?ài)，因此，長(zhǎng)期下來(lái)，積累了規(guī)模龐大的目標(biāo)消費(fèi)群體。像在廣州媽媽網(wǎng)，準(zhǔn)媽媽和新手媽媽會(huì)員大概十萬(wàn)人，目標(biāo)群體既龐大又明確，如果網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)常在上面，對(duì)自己的品牌進(jìn)行潛移默化式的宣傳，將會(huì)收到相當(dāng)好的效果。試想想，這還只是廣州一個(gè)區(qū)域，如果幅射到全國(guó)各個(gè)城市，收效將相當(dāng)明顯。
第三、切合消費(fèi)需求。對(duì)于年輕父母來(lái)說(shuō)，兒童化妝品最大的擔(dān)憂是安全性問(wèn)題，其次才是效果的問(wèn)題。因此，對(duì)于新產(chǎn)品，他們很少會(huì)拿自己寶貝的嬌嫩肌膚來(lái)做試驗(yàn)。因此，在這一方面，他們更需要聽(tīng)取其他人的一些意見(jiàn)，以口碑的好壞來(lái)選擇產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，如果網(wǎng)絡(luò)推手在這方面發(fā)揮軟性力量，很容易擊中消費(fèi)者的心靈，那么，對(duì)品牌的提升是相當(dāng)有幫助。
從目前來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)，兒童化妝品企業(yè)還沒(méi)有采用過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)推手的方法來(lái)做宣傳，許多人對(duì)這樣的做法，或者頗有懷疑，但是，當(dāng)大家都在采用這種方法的時(shí)候，模式一但泛濫，消費(fèi)者就不會(huì)再相信了。那個(gè)時(shí)候如果再來(lái)跟進(jìn)的話，為時(shí)已晚