現(xiàn)如今化妝品市場競爭幾近慘烈之境地，如果
化妝品代理商能尋找到一個好品種簡直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小化妝品商家滿世界瘋狂搜尋好品種.然而，什么樣的品種是好品種,如何才能找到好品種,商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)-賺錢卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了化妝品代理商這部分瘋狂的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)化妝品包裝公司出現(xiàn)了，專業(yè)化妝品招商公司出現(xiàn)了，專業(yè)化妝品招商經(jīng)理人出現(xiàn)了。于是代理商大量囤積好產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)了，好產(chǎn)品賣不出好價錢的怪事出現(xiàn)了，做好產(chǎn)品的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是，化妝品商家有的說化妝品市場競爭太激烈，無法在做下去了；有的說自己運氣太壞，沒有把握好機會；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與好產(chǎn)品剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到好產(chǎn)品叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開化妝品招商過程中的陷阱就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設(shè)第一步，粉飾產(chǎn)品概念包裝
現(xiàn)在參與市場招商的美容化妝用品良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個好價，不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。
包裝大體分為兩個層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。
產(chǎn)品外型包裝一般通過精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產(chǎn)品物有所值，其實很多產(chǎn)品是敗絮其中的，但價格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機理）包裝一般通過提出新鮮概念或時尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理。
陷阱鋪設(shè)第一步，營造虛假樣板市場
大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓事實說話。換句話說，榜樣的力量是無窮的。所以，聰明的獵手總是在距離陷阱較近的地方投放一個誘餌。營造一個表面繁榮的樣板市場，當(dāng)你還在猶豫不決的時候，招商方面就會搬出類似某某市場只有10萬元投入，當(dāng)月就盈虧平衡，第二個月就贏利20萬元，第三個月贏利多少多少元，反正讓你聽過之后感覺，如果不做這個品種的代理簡直對不起上帝的感覺！然而，那個樣板市場是真是假你也沒弄清楚，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠家的帳戶上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場，真真切切的觀察體會代理廠家所宣揚的事實是否真實！
陷阱鋪設(shè)第二步，兇猛廣告造勢引誘
當(dāng)包裝、樣板市場等招商前提都已經(jīng)準(zhǔn)備到位后，有條件的廠家或營銷公司便在中央電視臺、地方電視臺或?qū)I(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢，大力宣？quot;××新產(chǎn)品具有××高科技，市場需求如何之巨大，是快速發(fā)財?shù)慕^好機會，誠征各地經(jīng)銷商！然而，市場終端現(xiàn)階段絕對沒貨供應(yīng)，想代理嗎？想發(fā)財嗎？快快撥打招商熱線電話咨詢吧！然后你會在最短的時間內(nèi)接到××產(chǎn)品招商說明會邀請函。邀請函會熱情洋溢地邀請您快來聽取發(fā)財?shù)母Ｒ舭，機會簡直是千載難逢！
陷阱鋪設(shè)第三步，推介會現(xiàn)場簽單付款
招商產(chǎn)品說明會的會場一定要選擇在非常權(quán)威的場所。例如，某某減肥產(chǎn)品當(dāng)年的招商說明會就將會場定在人民大會堂。用招商的專業(yè)人士的話來講權(quán)威性的會址會帶來招商成功率的巨大提升。在說明會的過程中，會議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的講清產(chǎn)品的所謂優(yōu)勢和市場機會如何巨大，能否將同類產(chǎn)品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調(diào)動起來完全要？quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經(jīng)理人!在會議進(jìn)展到關(guān)鍵時刻，一定要將事先準(zhǔn)備好的托兒們推倒前臺----強烈要求買斷某某市場的代理權(quán)，并現(xiàn)場將簽約，同時交付大筆定金！這樣一來，已被煽動的、不是十分理智商家多數(shù)都會奮不顧身地簽約、付定金！在招商說明會之后的最短時間內(nèi)，各地代理商的首批進(jìn)貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶！
陷阱鋪設(shè)第四步，承諾無法兌現(xiàn)攤牌
當(dāng)全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶后，同時，大批大批的貨物由廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫中來，代理商眼望產(chǎn)品簡直就像看到了金山一樣，抓緊擴充銷售隊伍，嚴(yán)格培訓(xùn)產(chǎn)品和營銷知識，快速無盲點鋪貨……等等一系列動作疾如閃電，維恐耽誤市場銷售。然而在雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見兌現(xiàn)！如承諾的央視廣告不見蹤影、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失。當(dāng)代理商因產(chǎn)品療效差、廣告支持無法兌現(xiàn)、庫存積壓嚴(yán)重、貨品批號老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時候，廠家便有一萬個理由拒絕你！退貨簡直比登天還難！打官司，誰怕誰呀！直到此時，代理商方知后悔，晚矣！
日化招商中出現(xiàn)隱藏的陷阱究其根源無非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識；第二，日化產(chǎn)品制造商不顧長遠(yuǎn)發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三，投機鉆營的營銷公司、職業(yè)招商經(jīng)理人圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑。但不管怎樣，增加一些化妝品代理方面的常識，在這個霧里看花，水中望月的商業(yè)時代就等于憑添了一雙慧眼，就更加容易識破陷阱。