一、群雄逐鹿，婚紗攝影進(jìn)入廣告策劃的時代：
　　隨著中國第一代獨(dú)生子女進(jìn)入的適婚年齡，現(xiàn)在到影樓拍攝結(jié)婚照的新人數(shù)量大大下降，同時因?yàn)楦偁幖ち�，從業(yè)人數(shù)激增，影樓間又頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時候，使很多影樓業(yè)主感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。
　　可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓新人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。我們不禁驚呼：婚紗攝影已進(jìn)入廣告行銷時代！
二、廣告策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：
　　在婚紗攝影激烈的競爭中，婚紗影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多婚紗影樓不但具有同樣多的優(yōu)點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)�；榧営皹侨绾卧谛氯搜壑辛粝陋�(dú)特的印象，廣告策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。
　　有的影樓業(yè)主對廣告策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，影樓業(yè)主們必須對影樓的廣告策劃上升到新的高度來認(rèn)識，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于廣告策劃的一些基本知識，好好地補(bǔ)上這一課。
　　臺灣大企業(yè)家王永慶說過：就讓市場萎縮一半吧，我也會站在有購買力的另一半的市場上。廣告策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。
　　多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領(lǐng)更大的市場份額。
　　富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為影樓日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、國內(nèi)影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：
　　現(xiàn)在國內(nèi)的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：
　　1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
　　有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。
　　2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
　　3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
　　4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
　　具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；
你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?BR>黑光攝影總店在2000年與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂968，幸運(yùn)拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
　　5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
　　6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
　　做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重度金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
　　7、幸運(yùn)抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
　　這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
　　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
　　單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
　　隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
　　現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
　　四、廣告策劃是一門科學(xué)：
　　廣告策劃對影樓發(fā)展和業(yè)績的提升有著顯而易見的作用，對影樓的經(jīng)營方向亦有前瞻性和指導(dǎo)性的意義，在競爭如此激烈的今天，影樓業(yè)主多學(xué)習(xí)一些廣告策劃的基本理論，對提高自己的廣告策劃水平非常有幫助，并不斷地通過實(shí)踐來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這與學(xué)習(xí)影樓的技術(shù)同樣重要，在未來激烈的影樓競爭中，廣告策劃決不是可有可無的，亦不可跟著感覺走，想怎么搞就怎么搞。 因?yàn)閺V告策劃是一項耗費(fèi)大量金錢的活動，它就象是一柄雙刃劍，運(yùn)作成功，可獲得巨大成功和巨額回報，運(yùn)作失敗，則大量金錢也會白白地扔了進(jìn)去。這是影樓從業(yè)者學(xué)習(xí)廣告策劃特別需要注意的地方。 北京影樓界某知名人士說過：廣告策劃是回報率極高的投資行為。從某種意義上講，影樓的利潤是策劃出來的。
　　讓我們站在新的高度上來認(rèn)識影樓的廣告策劃，并以謙虛的心態(tài)去學(xué)習(xí)它、實(shí)踐它、最終掌握它，以達(dá)到在激烈的影樓競爭中運(yùn)籌帷幄、決勝千里，獲得你所夢想的成功！