彈指一揮間，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)度過了十個(gè)春秋。如今，大街小巷都可以看到網(wǎng)吧的影子，網(wǎng)吧之間的競爭也變得更加激烈。每位網(wǎng)吧經(jīng)營者都盼望自己能夠擁有一家日進(jìn)斗金的網(wǎng)吧，但卻苦于缺乏良方。其實(shí)，要想網(wǎng)吧日進(jìn)斗金，網(wǎng)吧必須擁有理想的上座率，必須擁有穩(wěn)定的客源。網(wǎng)吧的地理位置，直接影響到了網(wǎng)吧的上座率。大家可以設(shè)想一下，如果我們把網(wǎng)吧開在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村，網(wǎng)吧每天會有多少人來上網(wǎng)呢？網(wǎng)吧選址，除了要滿足人員流動量大、易宣傳、門頭明顯、交通便利、同行之間競爭是否激烈等因素外，還必須要考慮到以下幾點(diǎn)因素：
1、合理的經(jīng)營場地面積：
對于現(xiàn)在的每一個(gè)網(wǎng)吧來說，投資選址時(shí)，必須找一個(gè)具有合理經(jīng)營場地面積場所。網(wǎng)吧在投資初期進(jìn)行選址的時(shí)候，按照投資者的心理，加上對網(wǎng)吧日后的經(jīng)營業(yè)績無法做到充分的估計(jì)，因此相當(dāng)一部分網(wǎng)吧會存在二次投資。當(dāng)網(wǎng)吧的投資者看到該網(wǎng)吧經(jīng)營業(yè)績良好的時(shí)候，肯定會想到擴(kuò)大網(wǎng)吧的規(guī)模。因此，網(wǎng)吧在選址時(shí)，選擇的經(jīng)營場地面積，至少要富裕三分之一的面積。富裕太多的經(jīng)營面積，會造成經(jīng)營成本的增加，富裕面積太小，當(dāng)網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績良好時(shí)，無法擴(kuò)大規(guī)模，眼睜睜地看著鈔票向外流。
現(xiàn)在很多網(wǎng)吧投資都給自己所經(jīng)營的網(wǎng)吧保留了富裕的經(jīng)營場地面積，在網(wǎng)吧的經(jīng)營業(yè)績還沒有達(dá)到需要進(jìn)行二次投資的時(shí)候，我們一定要充分利用富裕的經(jīng)營場地，開展網(wǎng)吧的增值經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前，北京有一部分網(wǎng)吧，利用其自身富裕的經(jīng)營場地，對用戶提供IP長途電話業(yè)務(wù)。北京的網(wǎng)吧全部使用電信通的專線接入，北京電信通公司對使用其專線的用戶，可以免費(fèi)提供IP電話業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧如果想經(jīng)營IP電話業(yè)務(wù)，只需要向電信通公司提出申請，網(wǎng)吧就可以安裝IP電話，電信通公司提供所有的設(shè)備，另外，電信通公司每月會按照IP話費(fèi)給網(wǎng)吧一定的分紅。
筆者考察過位于北京外國語大學(xué)附近的一家網(wǎng)吧，來網(wǎng)吧消費(fèi)的用戶，全部是北外的大學(xué)生，更不乏一些外籍大學(xué)生。我們目前使用固定電話撥打國內(nèi)長途，最低的費(fèi)用是0.4元每分鐘，撥打國際長途的話，費(fèi)用更高了。而在該網(wǎng)吧使用IP電話撥打國內(nèi)長途，每分鐘只收0.3元，國際長途會比我們用固定電話，優(yōu)惠更多。網(wǎng)吧平均每個(gè)月的IP話費(fèi)在2000元左右，那網(wǎng)吧可以從電信通公司拿到的分紅是月話費(fèi)的30％，那么網(wǎng)吧一個(gè)月可以多收入600元左右。
由于全國各地網(wǎng)吧的具體情況不同，網(wǎng)吧經(jīng)營者們可以根據(jù)自己網(wǎng)吧的實(shí)際情況，充分利用富裕的經(jīng)營場地，開展多元化網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)。
2、避開網(wǎng)吧政策的“禁地”
文化部制訂的《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》第九條規(guī)定，中學(xué)、小學(xué)校園周圍200米范圍內(nèi)和居民住宅樓（院）內(nèi)不得設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所。作為網(wǎng)吧投資者，在選址時(shí)，一定不要把網(wǎng)吧的營業(yè)地點(diǎn)選擇在政策的“禁地”內(nèi)。一方面，我們將網(wǎng)吧的營業(yè)地點(diǎn)選擇在中小學(xué)學(xué)校附近，違反了國家的政策；更重要的一方面，學(xué)校的兩個(gè)假期，會大大降低我們網(wǎng)吧的上座率。
在商言商，作為一名網(wǎng)吧投資者，我們首先要遵守國家制訂的各項(xiàng)法規(guī)政策，另外才能考慮如何賺錢。對于中小學(xué)來說，每年有長達(dá)三個(gè)月的假期，這對于網(wǎng)吧來說，無疑手足無疑損失了一大筆財(cái)富。每年大學(xué)生和中學(xué)生的假期，是網(wǎng)吧的黃金經(jīng)營期。我們以一家100臺機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元的網(wǎng)吧來比較一下，學(xué)校附近的網(wǎng)吧與在鬧市區(qū)網(wǎng)吧的利潤差距。
鬧市區(qū)：100臺機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元。由于網(wǎng)吧的顧客多數(shù)是成年人，因此一年12個(gè)月的時(shí)間里，客源比較穩(wěn)定。網(wǎng)吧每臺機(jī)器每天平均上機(jī)時(shí)間為13個(gè)小時(shí)左右，那么一年的營業(yè)額為13*2*100*365＝949000元。
學(xué)校附近：100臺機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元。由于網(wǎng)吧在學(xué)校附近，學(xué)生成為了網(wǎng)吧主要的客源。在放假的三個(gè)月時(shí)間里，網(wǎng)吧100臺機(jī)器，每天也就是有 50臺在正常營業(yè)，營業(yè)時(shí)間也每天只能平均在10個(gè)小時(shí)。由于中小學(xué)的課程多，空閑時(shí)間少，在中小學(xué)附近的網(wǎng)吧，網(wǎng)吧每臺機(jī)器每天平均的上機(jī)時(shí)間，僅為 11個(gè)小時(shí)。這樣，學(xué)校附近網(wǎng)吧假期的營業(yè)額為50*2*10*90＝90000元，日常的營業(yè)額為11*2*100*275＝605000元，該網(wǎng)吧一年的營業(yè)額為60500+90000＝695000元。
通過二者的的比較，我們可以看出來，網(wǎng)吧選址，一定要避開網(wǎng)吧政策的“禁地”。中小學(xué)200米開外的網(wǎng)吧，表面雖然生意紅紅火火，但我們在對此類網(wǎng)吧進(jìn)行考察時(shí)，一定要進(jìn)行長期的考察。學(xué)校周圍的網(wǎng)吧平時(shí)生意紅火，可是我們不要忽略了，每個(gè)學(xué)校每年都會有三個(gè)月的假期。三個(gè)月的假期里，其他不在學(xué)校周圍的網(wǎng)吧，生意門庭若市，而在學(xué)校附近的網(wǎng)吧，生意一落千丈。一家擁有一百臺機(jī)器的網(wǎng)吧，將經(jīng)營場地選擇在學(xué)校附近，與選擇在鬧市區(qū)，每年要白白流失 2540000元的營業(yè)額！巨大的差距，希望能夠提醒我們目前還在經(jīng)營網(wǎng)吧的業(yè)主和網(wǎng)吧的管理者們。
3、網(wǎng)吧經(jīng)營場所地段的選擇
“要想發(fā)，開網(wǎng)吧”這一倡導(dǎo)口號，使得很多人紛紛投身網(wǎng)吧行業(yè)，開起了網(wǎng)吧。于是，在同一條街上存在多家網(wǎng)吧的情況已不罕見。多家網(wǎng)吧并存的地方，證明該地段內(nèi)的客源穩(wěn)定而且有一定的潛力。當(dāng)在此類地段投資網(wǎng)吧時(shí)，一定要做好充分的市場調(diào)查，新網(wǎng)吧開業(yè)后，可以吸引多少客戶來消費(fèi)。另外還有重要的一點(diǎn)就是，我們一定還要做好充分地調(diào)查，周圍半年內(nèi)是否還會有新網(wǎng)吧入駐。多網(wǎng)吧并存的地段，在選址時(shí)，一定要避開此地段的首尾處。按照消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，他們一般選擇位于此地段中間的場所進(jìn)行消費(fèi)。因此，大家在選址時(shí)，不要因?yàn)榈囟沃虚g的網(wǎng)吧數(shù)量多而謝謝地段的黃金經(jīng)營地帶，選擇地段的首尾作為自己的經(jīng)營場所。
網(wǎng)吧數(shù)量越多，周圍的消費(fèi)群體和用戶越多。按照消費(fèi)心理，人們都喜歡去人多、熱鬧的地方去。因此，當(dāng)我們網(wǎng)吧選址在網(wǎng)吧聚集的地段后，只要經(jīng)營和服務(wù)有特色，會吸引更多的客戶來消費(fèi)，從而不用浪費(fèi)太多的精力來開發(fā)網(wǎng)吧的客戶群和消費(fèi)群體。