如何加強市場開拓和營銷組織？
| [日期：2009-03-23 ] |
來源：互聯網 作者：佚名 |
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記者昨日從有關部門獲悉，自加入WTO以后，我省茶葉出口接連受到有關國家“綠色壁壘”的沖擊，盡管出口仍持續(xù)增長，但因缺乏國際著名茶葉品牌等不利因素日益顯現，茶葉出口后勁存有“遠憂”。
茶葉出口遭遇綠色壁壘
我省是產茶大省，茶葉是我省的傳統(tǒng)優(yōu)勢農產品。但自“入世”后，我省茶葉出口接連受到“綠色壁壘”的沖擊，特別是歐盟、美國和日本等國家和地區(qū)不斷制定更嚴格和更廣泛的標準，導致我省茶葉對這些國家和地區(qū)的出口受阻。
由于受綠色壁壘的影響，我省茶葉出口價格一度大幅下降，近兩年來出口價格雖有回升，接近歷史正常水平，但仍低于全國平均水平。2004年1—11月，我省茶葉出口平均價格為1488.8美元/噸，比上年高13.5%，但比全國茶葉出口平均價格低4.4%。
在我省的茶葉出口企業(yè)中，國有企業(yè)出口比重大幅下降，而私營、集體企業(yè)成為重要出口力量。去年1—11月，我省國有企業(yè)出口茶葉7.1萬噸，同比下降7.4%，占茶葉出口量的51.3%；私營企業(yè)出口4.2萬噸，增長64.6%，集體企業(yè)出口2.3萬噸，增長13.7%，合計占茶葉出口量的46.9%。
產茶大省須增“認同感”
我省被稱為“名茶大省”，各類評比所命名的“名茶”數以百計。但是，真正知名的品牌卻很少，除了，我省再沒有其他茶葉品牌在國外市場上堪稱“著名”和得到國際上的普遍“認同”。
在國際上，我省雖說是綠茶出口大省，出口量占全國的60%左右，占世界綠茶貿易量的40%，但所出口綠茶多為外商定牌加工，用的是人家的品牌。因此，加強品牌建設，有利于提高我省出口茶葉的附加值，也有利于增強出口茶葉在國際社會的認同感。
茶葉出口，安全衛(wèi)生不可小視。茶葉作為食品，其質量與安全衛(wèi)生狀況關系到消費者的身體健康。近年來，國際上對茶葉質量和安全衛(wèi)生提出種種要求，其中不排除有意構筑“綠色壁壘”，設置出口障礙。因此，在茶葉品牌創(chuàng)建的同時，還要加快茶葉質量和安全衛(wèi)生體系建設，這既是對消費者負責，也是茶葉出口企業(yè)沖破“綠色壁壘”，擴大出口的重要手段。
小打小鬧不利市場開拓
推進產業(yè)化經營也是促進我省茶葉出口的重要舉措。目前，我省214萬畝茶園由100萬戶茶農經營，平均每戶2畝左右，生產規(guī)模小、布局散，栽培技術落后，改造資金缺乏。
而在加工方面，全省茶葉初制廠8146家，大多規(guī)模很小，平均每個初制廠加工茶葉11.8噸，加工產值10萬元以下的占70.4%。如此分散經營，不但提高了生產成本，產品質量也難以得到有效保證。
業(yè)內人士認為，提高茶葉生產的組織化程度，推進產業(yè)化經營，有利于提升管理效率，降低成本，有利于新產品的開發(fā)和提高產品質量，也有利于加強市場開拓和營銷組織。
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