項目一母子書店
我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體的經(jīng)營方式運(yùn)營”。意思就是說書店的經(jīng)營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式！澳缸訒辍睂ｉT業(yè)務(wù)幼兒教育、兒童文學(xué)、小學(xué)教輔、才藝興趣、智能訓(xùn)練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。
形式解讀：
書籍零售——可業(yè)務(wù)兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。
書籍租賃——買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍！是家長們愿意采用的形式。
書籍銀行——閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息！
書籍寄售——把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！
開店理由：
知識已成為人們生存、發(fā)展的更大資本，個人、家庭在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育！”父母是培養(yǎng)孩子更重要的老師和責(zé)任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，借助相關(guān)的專業(yè)書籍幫助提高教育質(zhì)量是父母必然的選擇。因此， 圖書業(yè)，尤其是母子書店迎來了蓬勃發(fā)展的好時機(jī)，市場前景勢必廣闊。
編輯點評：
這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應(yīng)給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內(nèi)容和內(nèi)涵，對于兒童讀物、早教教材要有權(quán)威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。
項目二休閑書吧
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。
開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費(fèi)者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價格不宜過高，同時租金不要過高，更好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。
經(jīng)營模式：
在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。
書吧的特色必須在服務(wù)中體現(xiàn)出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費(fèi)服務(wù)的同時，每位讀者只收取10元左右的費(fèi)用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務(wù)。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到更滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書吧更好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時免費(fèi)借閱圖書，或者年底享受相應(yīng)的贈閱優(yōu)惠等。
編輯點評：
雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經(jīng)營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的業(yè)務(wù)，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務(wù)，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優(yōu)勢，就很難做得很好。
項目三特價書店
一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。更關(guān)鍵的是真正的投資小、收益高、風(fēng)險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國內(nèi)的出版社每年都會新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。另外，出版社經(jīng)營得再好，也會有庫存，只不過數(shù)量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。
特價書的主要購買人群分為以下幾類：當(dāng)?shù)氐闹R階層，即公務(wù)員、教師、學(xué)者、醫(yī)生、離退休干部等；大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛好者；淘書、收藏愛好者。
經(jīng)營模式：
抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系；二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質(zhì)量要上乘；品種上應(yīng)多樣性。
抓業(yè)務(wù)。經(jīng)營特價書也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠業(yè)務(wù)。零售特價書按五至六折業(yè)務(wù)，給推銷員或?qū)W校則按4至5折業(yè)務(wù)。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。
抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系。
編輯點評：
開特價書店的經(jīng)營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。
名店經(jīng)營方略
南京市的先鋒書店：
據(jù)說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創(chuàng)新了書店的經(jīng)營模式。這里舉辦過的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團(tuán)與江蘇作家交流會”等；不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書店喝茶，不收費(fèi)。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關(guān)鍵是對不起自己！