全國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)調(diào)查分析
1．婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。使用該公司品牌的膠卷相紙的比例為85%以上；
2．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；
3． 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；
4． 中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。
一、婚紗攝像館的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對(duì)婚紗攝影的消費(fèi)日趨向于個(gè)性化、多樣化的特點(diǎn)。
1．營(yíng)業(yè)定位點(diǎn)
堅(jiān)持保證精湛的質(zhì)量，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念始終是我們孜孜以求的目標(biāo)，在提供多系列的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，滿足不同條件新人需求的同時(shí)，注重貫徹個(gè)性化的理念，讓新人從內(nèi)心感到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的用心、業(yè)務(wù)上的專心、服務(wù)上的貼心。
2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
（1）婚紗攝影乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。這類消費(fèi)者一般重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。而創(chuàng)新正是我館的特色之一。
（2）婚紗攝影提供給消費(fèi)者的即包括服務(wù)又包括攝影作品本身，其質(zhì)量好壞將直接影響顧客的滿意度。然而目前市場(chǎng)上很多婚紗攝像館為了眼前利益而不惜屢屢做出欺騙消費(fèi)者的行為。頂級(jí)化妝技術(shù)、強(qiáng)大的攝影陣容，自然光立體實(shí)景影棚是我館的實(shí)力所在，另加上我館較為完善的質(zhì)量監(jiān)督制度，所以誠(chéng)信與專業(yè)將為我館打造出自已的品牌邁出關(guān)鍵的一步。
3．婚紗攝像館的消費(fèi)群體分析
A從消費(fèi)層次看，中高檔層次消費(fèi)能力的結(jié)婚新人為主；
B從地域來看，大部分是廣州及其周邊城市居民
因此，我愿意婚紗攝影館市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/FONT>
四、營(yíng)銷策略
1．市場(chǎng)目標(biāo)
在新開張的幾個(gè)月里，集中精力發(fā)展新老城區(qū)的居民作為主要顧客來源；在接下的十月份消費(fèi)旺季里，將市場(chǎng)擴(kuò)大到周邊城市。在本年的6、7、8月份里，本館的營(yíng)業(yè)不以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，主要是做好品牌樹立工作，為以后的營(yíng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
2．營(yíng)銷策略
A．用足夠的時(shí)間去開拓新的客戶渠道和市場(chǎng)；
B．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂開拓市場(chǎng)的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度；
C．制訂下季廣告、市場(chǎng)侵略，大型秀場(chǎng)促銷活動(dòng)和價(jià)格策略；
D．建立攝影館的形象、品牌、企業(yè)文化和細(xì)節(jié)的完美；
E．季節(jié)性櫥窗改換，門面設(shè)計(jì)裝修。
F．參加全國(guó)性婚紗用品博覽會(huì)；
G．引進(jìn)化妝造型、攝影館時(shí)尚用品，相冊(cè)、相框；
H．引進(jìn)獨(dú)樹一幟的制作工藝，附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品；
I．周期性攝影風(fēng)格重新定位，影棚及時(shí)改進(jìn)；
K攝影師、美工、化妝師、創(chuàng)作品研發(fā)；
L樣本、樣相拍攝制作。