怎樣讓平展發(fā)揮最大的功效
| [日期：2009-07-14 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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大家都知道平展的書(shū)好賣，是因?yàn)槠秸贡葌?cè)放更能引起讀者的注意。那么，我們應(yīng)該如何把握好平展書(shū)臺(tái)，選擇哪些品種展示，才使展臺(tái)能發(fā)揮最大的作用？
首先說(shuō)說(shuō)平展書(shū)臺(tái)的作用和功能。我認(rèn)為平展臺(tái)首先是表現(xiàn)書(shū)店主張的地方——表現(xiàn)一個(gè)書(shū)店的定位、理念和立場(chǎng)。通過(guò)圖書(shū)來(lái)表現(xiàn)書(shū)店的主張是最基本的形式之一，而平展臺(tái)上展示的圖書(shū)最能起到明確表達(dá)書(shū)店主張的作用。因此，平展臺(tái)是宣傳主張的載體。
其次，把圖書(shū)平展開(kāi)來(lái)，是有效的促銷方式？梢哉f(shuō)，如果要讓圖書(shū)更容易引起讀者注意，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的，平展臺(tái)所取得的效果是最顯著的。
那么，書(shū)店如何有效地利用平展臺(tái)呢？讓我們先來(lái)看看平展臺(tái)針對(duì)不同讀者產(chǎn)生的不同影響。
對(duì)于偶然來(lái)書(shū)店的讀者，平展臺(tái)上的圖書(shū)如果能體現(xiàn)書(shū)店的定位和品位，就很容易讓讀者產(chǎn)生好的第一印象，這對(duì)該類讀者今后是否再次光顧書(shū)店會(huì)產(chǎn)生積極的影響；對(duì)于那些閑逛、目的不甚明確的讀者，書(shū)店可以在該類讀者眼光首先看到的地方，盡量擺放暢銷書(shū)、書(shū)評(píng)報(bào)刊上推薦的書(shū)或是分類架上有代表性的作品等貼近性較強(qiáng)、能很快引起他們興趣的圖書(shū)；對(duì)于那些經(jīng)常逛書(shū)店、對(duì)書(shū)架陳列和分類已經(jīng)比較熟悉的讀者來(lái)說(shuō)，可以在展臺(tái)上擺放書(shū)店新到的圖書(shū)，加快圖書(shū)銷售的速度。
基于平展臺(tái)的功能和作用以及平展臺(tái)針對(duì)不同讀者產(chǎn)生的影響等原因，我認(rèn)為平展臺(tái)應(yīng)該擺放的圖書(shū)應(yīng)該是：新書(shū)、暢銷書(shū)、推薦的書(shū)、主題展示的書(shū)。
新書(shū)。新書(shū)不僅包括新近出版的圖書(shū)，也包括新版的書(shū)和以前老書(shū)的新版本。另外，對(duì)于一個(gè)書(shū)店而言，沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨的圖書(shū)品種也可以叫新書(shū)。如果該新書(shū)的作者之前也有作品，可以考慮一起拿來(lái)展示，以便帶動(dòng)銷售。如吳曉波出了《激蕩三十年》（下），我們可以把之前出的《激蕩三十年》（上）一并放在新書(shū)臺(tái)上。如果讀者能經(jīng)常在書(shū)店看到新書(shū)，也可提高書(shū)店對(duì)讀者的吸引力。
暢銷書(shū)。暢銷書(shū)一般是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)具有銷售的潛質(zhì)、被廣泛關(guān)注、容易產(chǎn)生銷售的圖書(shū)。這類書(shū)自然應(yīng)該盡量展示在讀者面前。
推薦的書(shū)。首先是各新聞媒體廣為推薦且和本店定位相符的書(shū)，包括排行榜推薦的書(shū)。其次是先前隱在分類架上、品質(zhì)好、能體現(xiàn)某種代表性或某種價(jià)值的書(shū)。如果把這類書(shū)展示在平臺(tái)上，就能體現(xiàn)書(shū)店的品位，又能給真正的好書(shū)增加銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這類書(shū)不一定好賣，書(shū)店應(yīng)注意按展示實(shí)際效果做些調(diào)整，展示一段時(shí)間后沒(méi)有效果的書(shū)應(yīng)該及時(shí)更換。
主題展示。一般該主題的設(shè)置應(yīng)該和書(shū)店的定位緊密相連。主題展示不但能向讀者傳播書(shū)店的主張，而且也能激發(fā)讀者對(duì)書(shū)店的興趣和好感，尤其是那些有新意的主題，更能引起讀者的好奇和欲望，能直接引導(dǎo)讀者對(duì)主題系列的圖書(shū)給予關(guān)注。因此，在設(shè)置主題方面，應(yīng)該是引起顧客關(guān)注的，比如時(shí)下的熱點(diǎn)主題、與本店主要讀者定位相關(guān)的主題等。
最后，說(shuō)說(shuō)安排和調(diào)整平展臺(tái)擺放圖書(shū)時(shí)要考慮的幾點(diǎn)：
1、不宜在平展臺(tái)過(guò)多展示內(nèi)容過(guò)于高深、生澀的品種。否則一般讀者在短時(shí)間內(nèi)看了不知所云的書(shū)，可能會(huì)失去興趣，從而使展示效果受到影響！
2、促銷主題在選書(shū)的時(shí)候要考慮圖書(shū)不同的內(nèi)容層次，以及新舊書(shū)的比例，避免同一內(nèi)容層次的書(shū)籍過(guò)多，使關(guān)注這一主題的讀者購(gòu)買受到影響。有時(shí)還應(yīng)注意價(jià)格層次，比如春節(jié)禮品書(shū)展，假如選擇的都是高碼洋的禮品書(shū)，就會(huì)使一定數(shù)量的購(gòu)買禮品書(shū)的人望而卻步！
3、平展臺(tái)應(yīng)有中心思想。在沒(méi)有設(shè)置明確宣傳促銷主題的平展臺(tái)，在圖書(shū)的選擇上就應(yīng)圍繞某個(gè)類別或某個(gè)中心來(lái)組合圖書(shū)。否則，一個(gè)平展臺(tái)上什么類別的書(shū)都有，盡管所選圖書(shū)的品質(zhì)不錯(cuò)，給人的感覺(jué)還是雜亂無(wú)章，影響書(shū)店的品位！
4、在陳列擺放時(shí)，注意把圖書(shū)外觀色彩相近的書(shū)盡量錯(cuò)位擺開(kāi)，不要集中在一起。在擺放的復(fù)本量上，一般以3~6本為宜。同一平展臺(tái)上的圖書(shū)擺放的厚度應(yīng)該高低錯(cuò)落有致，這樣既顯得生動(dòng)，每本書(shū)也更容易引起讀者的注意。
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