制造產(chǎn)品在很多時候是“隔行如隔山”，而營銷卻往往是相通的。
　　在中國有這樣一句話：中國營銷看保健品。無疑就是最好的回答。家電、手機(jī)、房地產(chǎn)乃至化妝品等熱衷于概念炒作的行業(yè)，就是向保健品學(xué)習(xí)、借鑒的結(jié)果。這是一個很有爭議的邊緣性行業(yè)，同時又是競爭最激烈、最具有活力的行業(yè)之一，是一個出現(xiàn)最多“中國神話”的行業(yè)，是一個曾經(jīng)極不規(guī)范、極端混亂、目前正在不斷發(fā)展和完善的朝陽行業(yè)，是國內(nèi)品牌唯一占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的開放性行業(yè)。很多跨國公司(直銷模式的安利除外)雖然涉足，但是均無大作為，即便是寶潔公司，曾經(jīng)大張旗鼓做CCM鈣，最后也偃旗息鼓、黯然退出。
　　善用保健品營銷打法實現(xiàn)極速跳躍
　　縱觀保健品無限歡騰十幾年，保健品行業(yè)堪稱各行各業(yè)最具營銷表現(xiàn)力的行業(yè)。
　　為什么這么說?因為中國的中小企業(yè)朝不保夕，時刻面臨生存危機(jī)!老板們都明白“生死攸關(guān)”的時刻，一步走錯滿盤皆輸。
　　這樣的行業(yè)沒有假把式，都是殺手锏，都是經(jīng)過反復(fù)檢驗的利器，都是直擊消費者要害的玩命招數(shù)。
　　保健品行業(yè)的特殊性根源于它本身既沒有核心也沒有技術(shù)競爭力!換言之，保健品本身策劃起來沒有“任何枷鎖”，這是企業(yè)聘用外腦最淋漓盡致的戰(zhàn)場，也是策劃公司最大限度發(fā)揮功能的領(lǐng)域。
　　無數(shù)保健品新星瞬間升起并締造財富神話就是鐵證。全國品牌的腦白金、黃金搭檔，區(qū)域品牌的血爾，地方品牌無數(shù)，他們無一例外地承襲了保健品的完美策略，用更加完美的市場成績證明了這個行業(yè)的無限商機(jī)。
　　佛家有句經(jīng)典“無就是有，有就是無”!在這個“一無所有”的領(lǐng)域里，市場神話層出不窮。我們的目標(biāo)是窮盡所有，一定要抓到最有用的砝碼。
　　一個支點，尚有72變
　　保健品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)往往被簡單地概括為“好概念”“砸廣告”。為什么在市場競爭如此殘酷的今天，在如此血腥的領(lǐng)域，保健品屹立不倒?
　　那是這個行業(yè)洞悉了人性，洞悉了人們最初的最迫切的需求。在此基礎(chǔ)之上，我們迎合了這種需求，提煉了這種需求，才有了一定階段的好概念。
　　這種對消費者最深刻的洞悉，是整個行業(yè)的財富。更是營銷策劃公司最核心的財產(chǎn)。在這種深刻的洞悉下，我們拿出72般武藝，所向披靡，攻無不克!
　　業(yè)內(nèi)流傳了這樣一句話：“扶上馬，送一程!”這是術(shù)業(yè)有專攻的謹(jǐn)慎評價。
　　營銷界一直講品牌，但中國的大部分企業(yè)都很弱小，他們還沒有能力樹立百年品牌觀，首要面對的卻是最真切的吃飯問題。此階段，他們不需要“全線飄紅”，只需要“一枝獨秀”。我們反復(fù)告誡企業(yè)：你只要找到一個市場“贏點”或者說支點，并將其發(fā)揮到極致，你就生存了下來，生存下來了才有做大做強(qiáng)的希望。
　　保健品的眾多營銷策略就是把一個支點，淋漓盡致地、思想無限地開拓發(fā)展下來，進(jìn)而成就了眾多中小企業(yè)站起來大步向前的神話。
　　在中國，企業(yè)就要“撐桿跳”
　　中國的大部分企業(yè)都很弱小，短平快的操作風(fēng)格，“市場啟動快，資金回籠迅速”的策略才是他們儲備實力再戰(zhàn)商場的招數(shù)。正是基于此，才有了保健品行業(yè)的迅速勃起，才有了保健品策略的無限蔓延。簡單回顧一下這些策劃出來的保健品神話，您就能從中看出些令人振奮的門道：
　　1.1993~1995年：太陽神，一代人的偶像。
　　2.1996~1997年：紅桃K三株，紅遍大江南北。
　　3.1998~2000年：腦白金，風(fēng)靡至今，所向無敵。
　　4.1999~2002年：速立特， “八方財聚”立奇功。
　　5.2002~2003年：腸清茶，斷貨再斷貨。
　　6.2003~2004年：張大寧，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
　　7.2004~2005年：銀離子，引人入勝錢自“拋”。
　　8.2005年至今：智環(huán)王，教育營銷“賺”中國。
　　很少有行業(yè)如保健品行業(yè)這般，能夠迅速樹立起品牌優(yōu)勢進(jìn)而風(fēng)靡大江南北。產(chǎn)品有軟硬件之分，硬件是先天鑄就無可更改，軟件是策劃出來的東西。這好比冬天穿著大衣，路上的行人大多差不多，區(qū)分她們的往往是外在的穿著。保健品的營銷模式和收益完全吻合了眾多中小企業(yè)行進(jìn)的步伐：用先進(jìn)的營銷手法武裝自己，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展“撐桿跳”!