門店銷售氛圍管理是吸引顧客眼球的直接要素，主要內(nèi)容包括藥品陳列管理、門店產(chǎn)品廣告宣傳和促銷信息發(fā)布以及所處位置的環(huán)境管理等。目的是通過對門店內(nèi)外、顧客活動區(qū)、門店空間、門店特殊區(qū)域等場地的裝飾，圍繞產(chǎn)品展示、產(chǎn)品陳列、門店布局、POP宣傳、促銷信息發(fā)布、櫥窗和店招廣告等進行設計和布置，營造吸引顧客和提高業(yè)績的門店銷售氛圍。在實際工作中，應該注意以下幾個方面：
　　
　　從多方面營造宜人的店堂氣氛
　　
　　如用一些彩色氣球烘托貨架、天花板；在藥店內(nèi)擺放一些綠色植物或塑料花卉，給顧客一種清新宜人的感覺。還可以將企業(yè)經(jīng)營的理念、宗旨寫在鏡框或立軸里，像藝術(shù)品一樣裝裱懸掛。同時還可以播放一些音樂，或噴灑一些好聞的氣味來渲染門店環(huán)境。門店內(nèi)裝飾物品的擺放要注意色彩的搭配，注意與季節(jié)變化匹配。門店氣氛的烘托還需要店員良好精神面貌的配合，保持門店的清潔和衛(wèi)生。
　　
　　持續(xù)的促銷、推廣信息發(fā)布
　　
　　將產(chǎn)品促銷、品牌推廣之類的活動信息發(fā)布融入門店銷售氛圍之中，可以持久地保持門店的購物氛圍。對產(chǎn)品在門店的廣告宣傳和促銷活動信息發(fā)布的有效利用，可以使呆板的門店氛圍立刻活躍起來。其中的具體細節(jié)包括：海報、產(chǎn)品堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等，還包括一些長久性的宣傳位置，如門店的門頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等。在這方面，要注意氛圍營造的持續(xù)性，避免時斷時續(xù)而造成資源浪費。開展促銷、推廣活動時最好要求產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)能夠給予大眾媒體宣傳的配合，這樣可以使促銷活動信息得到更廣泛的傳播，增加促銷現(xiàn)場的人氣。
　　
　　有選擇的品牌特價信息發(fā)布
　　
　　這一點是門店銷售氛圍提升的點睛之筆。藥店往往會利用一些知名品牌產(chǎn)品進行特價銷售來吸引顧客，形成終端銷售氛圍的關注點。特價促銷信息發(fā)布時標識一定要簡單、明了、醒目，太多文字和廣告元素混雜不利于顧客閱讀。對于傳達特價產(chǎn)品種類與價格的文字或圖案，應用鮮艷色彩來表現(xiàn)，同時要注意標識與整個廣告的色調(diào)保持一致，最好不要超過3個顏色。特價產(chǎn)品一定要選擇顧客認知度高的品牌產(chǎn)品，一定要是擁有較大消費人群的產(chǎn)品，顧客對產(chǎn)品要十分熟悉，尤其是對產(chǎn)品的價格敏感度要高。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，不要希望特價會給非品牌產(chǎn)品帶來銷量。因此，非品牌產(chǎn)品應更加注重自身產(chǎn)品的品牌塑造和市場推廣。