市場策略 

　　1、樹立新品牌 

　　努力以塑造品牌的概念來塑造產(chǎn)品，在產(chǎn)品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示性，以易于市場傳播。 

　　同時建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計、產(chǎn)品形象在前，企業(yè)形象在后作支持，加強可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。 

　　2、樹立新觀念 

　　以知識營銷的手段進(jìn)行市場推廣，借助軟文進(jìn)行概念炒作，打破傳統(tǒng)以食獲健康的觀念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源頭"的觀念。 

　　3、重視終端形象 

　　在產(chǎn)品上市導(dǎo)入期，合理運用媒體組合營銷，尤其重視終端的整合推廣SP和DM、POP，堆場及其它視覺傳播手段，強化產(chǎn)品形象，提高知名度，注重宣傳的一慣性，統(tǒng)一性。 

　　4、事件促銷 

　　針對白領(lǐng)，中、高收入人群，高級知識分子，可制定《辦公室健康手冊》，以輕松現(xiàn)代的畫面設(shè)計，傳達(dá)"健康簡單，生活多彩"的概念。 

　　針對體虛人群，則結(jié)合醫(yī)院作"聯(lián)合營銷"，以掃除價格障礙 

　　針對禮品市場，則重點宣傳送禮送健康的概念，同時必須強調(diào)送"高蛋白質(zhì)豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！ 

　　針對白領(lǐng)女性，正逢《蛋白質(zhì)女孩》暢銷，搭熱門話題順風(fēng)車，作品名推廣。　

　　推廣階段策略： 

　　第一階段：通過系列媒體廣告（報紙和雜志），使消費者接受產(chǎn)品機理和產(chǎn)品概念，形成強烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初為夏季，由于夏季使人食欲下降，訴求點為通過食用高蛋白，獲得必須的健康營養(yǎng)很輕松。另外針對白領(lǐng)選擇夏季游泳及其他健身方式的人群，可訴求運動后，用高蛋白營養(yǎng)能輕松補充身體必須。 

　　第二階段：廣告運動、SP活動、事件行銷，報媒訴求穿插，建立獨占性市場地位。 

　　若資金允許，可以采用地鐵燈箱廣告。 

　　第三階段：建立終端導(dǎo)購系統(tǒng)，尤其是賣場專柜，建立獨占性終端地位。 

　　第四階段：建立售后服務(wù)系統(tǒng)，形成重復(fù)購買�！�

　　第五階段：持續(xù)媒體廣告和SP活動或廣告運動，穩(wěn)定增長市場。 

　　第立階段：推出新一代，借勢迅速獲取市場。 

　　營銷策略： 

　　1． 價格：全國統(tǒng)一批發(fā)價、零售價，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一級經(jīng)銷商返扣和超于平衡限制的最高標(biāo)準(zhǔn)二級經(jīng)銷商返扣率，加強營銷過程的管控工作。 

　　2． 渠道：再建終端網(wǎng)絡(luò)，按區(qū)域劃分，設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商。 

　　3． 企業(yè)同時運用拉式營銷，統(tǒng)一執(zhí)行媒體資源和宣傳網(wǎng)絡(luò)。 

　　 4． 制定獎勵政策和終端服務(wù)執(zhí)行計劃。 

　　 5． 推行助銷概念，廠家在利用經(jīng)銷商資源的同時，又按意圖控制市場和終端。 

　　 6． 專業(yè)培訓(xùn)：訪銷程序培訓(xùn)、專柜銷售培訓(xùn)、終端溝通技巧、銷售異議處理。 

　　上市計劃： 

　　現(xiàn)擬出主體操作時間順序規(guī)劃： 

　　1．完成包裝設(shè)計及制作（由于包裝罐制作周期較長，該項目可能全部完成需延至6月上旬） 

　　2．確定市場推廣計劃（中旬） 

　　3．產(chǎn)品攝影及廣告代言人攝影 

　　4．報紙廣告系列文案確定 

　　5．確定廣告投放計劃 

　　6．招商手冊制定和印刷（上旬） 

　　7． 招商洽談（至六月中旬） 

　　8． 進(jìn)行終端各類用品的制作 

　　包含：POP、DM、辦公室健康手冊、禮品、易拉寶、廣告平面設(shè)計、報紙平面設(shè)計 

　　9． 人員培訓(xùn) 

　　10． 廣告投放的聯(lián)系和預(yù)約　

　　11． 終端鋪貨 

　　12． 先行投放報紙廣告和雜志廣告以進(jìn)行軟文炒作。 

　　13． 月底上市，若時間緊迫，可在7月初上市。 

　　廣告策略 

　　A、報紙：文案一、《新時代的蛋白質(zhì)女郎》，文案二、《體面的"豆"留》《悠長假期、夏日"豆"留》，文案三、《一個偉大的行動計劃》； 

　　B、代言形象：建議備選人：主持人豆豆，舞蹈演員黃豆豆；名字利于引起產(chǎn)品聯(lián)想，可以起到很好的傳播記憶效果，是適合人選； 

　　C、雜志廣告：選擇白領(lǐng)閱讀較多的時尚雜志及財經(jīng)雜志。 

　　廣告投放計劃　

　　A、電臺：略；時間：略；內(nèi)容：略。 

　　B、報紙：《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《生活周刊》、《新聞報》（以晚報和晨報為主）。 

　　預(yù)算：（未含設(shè)計及策劃費用） 

　　A、印刷預(yù)算 

　　POP制作：3000個×6元/個=18000元 

　　DM：20000份×0.5元/份=10000元 

　　《手冊》：（32開本）3000份×5元/份=15000元 

　　易拉寶：350元/個×50=17500元 

　　禮品：略 

　　B、廣告投放預(yù)算 

　　報紙廣告：《申江服務(wù)導(dǎo)報》（每周二發(fā)行）、《上海星期三》（每周三發(fā)行）、《新聞晨報》（每日發(fā)行）。 

　　采用通欄形式，持續(xù)投放，導(dǎo)入期投放時間，其中周報至少連續(xù)投放六周，晨報選擇每周五投放。 

　　價格：略 

　　合作方式 

　　方式一：本公司一貫與客戶實行長期的跟蹤式服務(wù)，以一年為一合作時限，采用全年策劃代理收費方式。包含以下服務(wù)內(nèi)容：（產(chǎn)品定位、全年文案、報紙廣告設(shè)計、平面設(shè)計、包裝設(shè)計、印刷制作等） 

　　全年代理費用：40萬-100萬不等（其中印刷費、媒體發(fā)布費另計） 

　　方式二：跟據(jù)客戶預(yù)算情況不同，亦有分類項目合作。即設(shè)計費與策劃費分別計費的合作方式。 

　　幾點補充說明 

　　1、 作為新品上市策劃，必須建立在較充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，由于企業(yè)未能提供一份較量化的產(chǎn)品市場說明，以上綱要僅是一個初步分析和定位，可以在此基礎(chǔ)上制定市調(diào)計劃�！�

　　2、 新品上市的成功與否，一個關(guān)鍵因素是企業(yè)是否有很好的執(zhí)行力，所以在進(jìn)行產(chǎn)品策劃期，應(yīng)同時進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。 

　　3、 由于該企業(yè)無消費品市場知名度，從長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮建議同時進(jìn)行企業(yè)VIS設(shè)計項目。以其形象的才長遠(yuǎn)推廣，有利于以后新品的上市，從而減少市場營銷中的推廣費用。 

　　通過該方案的有力執(zhí)行，在我們與企業(yè)緊密合作的配合下，該產(chǎn)品順利的達(dá)到了理想的市場目標(biāo)，我們時訊策劃與企業(yè)也取得了最后的共贏�！　�