店鋪的格局你中有我我中有你，相互交叉犬牙交錯的復雜形勢，在開店的過程中都急于快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環(huán)節(jié)和開店的要素，開店的時候激情似火開了店后悔莫及，其實開新店生意興旺非常簡單，只要掌握好幾個關鍵要素就可開一個成功一個。雖然是化妝品行業(yè)大發(fā)展的時代，但是必須遵循開店的規(guī)矩和要素，如果脫離要素基礎店鋪的發(fā)展就會成為無本之木，店鋪發(fā)展失去基礎不可能做的長久。

　　地利要素：位置決定成敗兵法云兵之勝地之助說明地理位置的重要性。商之興同樣靠地之助，店鋪的位置決定約60%的營業(yè)額，正如同行們說的一步差三市，由此可見選位置對于開店鋪是多么的重要。如果我們地處縣級小城市開大店生意就容易做。小城市面積不大人口相對集中距離不遠，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來，能夠滿足消費者求大求全求名的心理。

　　因地制宜開店鋪：大城市不能輕易開面積很大的專賣店鋪，在山東和河北的中級城市發(fā)現(xiàn)了約500平方米，1000平方米以上的大型化妝品專賣商場投資數(shù)百萬到上千萬元，這樣做風險很大因為城市面積大人口分散距離較遠客源難聚，大城市消費行為和消費習慣不容易引導，還有大型商超百貨占有絕對的優(yōu)勢，大城市的經(jīng)營成本高風險大，房屋租金非常昂貴人員工資比較高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不輕易開大店，除非作為企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。

　　品牌規(guī)劃有原則：大店的規(guī)劃基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我們沒有商超百貨的優(yōu)勢大，60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌，這些品牌有一定影響力和拉動力具備一定的競爭優(yōu)勢，20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積，這樣看我們優(yōu)勢并不明顯，唯一的優(yōu)勢就是利潤空間比商超高一點經(jīng)營方式靈活一些，營銷From EMKT.com.cn策劃讓利顧客方面我們優(yōu)勢依然不大。

　　店鋪在服務方面與商超相比還具備一定的優(yōu)勢，化妝品目前利潤空間大，未來會越來越小回歸到正常的利潤空間，大城市房屋租金高人員成本高經(jīng)營成本高想引導消費必然要多投入，社會成本也會越來越高利潤空間受到多方面的壓力，如果競爭對手在你店鋪周圍戰(zhàn)略布點把客源截住，到那時大店會敗給我們自己。大店可以走駁船戰(zhàn)略一條有動力的船拖著很多沒有動力的船，開大店居中在周圍開很多小店方便顧客，這樣既能留住客源穩(wěn)定發(fā)展又能制約競爭對手，化妝品小行業(yè)小生意顧客隨機性比較強必須以方便消費和優(yōu)質服務為主題。為什么化妝品沒有知名度的批品牌照樣做得很好，就是因為小商品隨機購買隨意消費的結果，面積較大的專賣店要謀求戰(zhàn)略轉型才能有更好的發(fā)展。

　　店鋪運作模式：不同的位置不同的商圈開不同的店鋪，商圈不同面對的顧客群體不同，店鋪的服務方式與促銷模式也不同，店鋪要因地制宜因客而變靈活的方式，適應市場的要求適應顧客的習慣，符合顧客的消費心理店鋪生意自然會火爆。

　　1、依附式店鋪：是品牌決定興衰的一種店鋪，比方商場中的店中店還有類似萬達購物廣場有很多各式各樣的店鋪組成，最典型的當屬肯德基麥當勞。依附式店鋪優(yōu)勢是客源集中營業(yè)額比較穩(wěn)定，但經(jīng)營成本高如果整體出現(xiàn)問題自己不能左右自己的命運�，F(xiàn)在有一部分老板在萬達購物廣場內開化妝品店就屬于依附式店鋪。這類店鋪對經(jīng)營水平和營業(yè)員專業(yè)水平要求高對經(jīng)營產品的品質要求高，經(jīng)營者必須解決好這些問題才能開店否則回做得很累。依附式店鋪要經(jīng)營名牌和知名品牌的模式，到商超購物的顧客群體基本是認名牌，或者是貪便宜的工薪層，如果店鋪的品牌可以吸引顧客店鋪就可以賺到錢。

2、緊貼式店鋪：是依靠價格優(yōu)惠和促銷活動生存的一種店鋪，例如在大型商超百貨人流聚集的地方開店，這種方式也稱藤纏樹店鋪，商超效益不好店鋪生意也隨之蕭條，需要解決形象品牌世界名牌的價格比大型商超百貨有優(yōu)勢，解決租金昂貴固定成本高風險大的問題，對于經(jīng)營者而言只要能把顧客吸引到店鋪，提高營業(yè)員銷售能力用形象品牌吸引顧客推薦非知名品牌就能成功�，F(xiàn)在這種類型的店越來越多開店的速度在加快，并且都取得了很好的業(yè)績和利潤回報。