在講淘汰發(fā)廊前，我先說明下，我把課程表上第4個(gè)題目：失敗發(fā)廊的10個(gè)經(jīng)營特征---合并在這里一起講并送給大家成功發(fā)廊的十大特征課題，別下課后罵蘆老師偷工減料。在講失敗和未來被淘汰發(fā)廊特征前，我先和大家講下成功發(fā)廊的十大特征：
1、發(fā)廊要做當(dāng)?shù)貥I(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者。只有第一，沒有第二。當(dāng)你只是盡力考慮誰在自己經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)馳騁時(shí)，你就已經(jīng)浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，很難趕上其他人了。尤其是在美發(fā)行業(yè)，指名度、知名度是最重要的。請(qǐng)迅速做出回答：除了電信和網(wǎng)通之外，還有誰在經(jīng)營固定電話通信業(yè)務(wù)？為什么大家不是很清楚，這就是品牌，所以我們假設(shè)下，顧客在被問到鄭州哪家美發(fā)發(fā)廊最好的時(shí)候！能不能馬上說出你的發(fā)廊名字。
2、聰明的員工。人們對(duì)美麗和時(shí)尚的追求欲望在收入日漸增加的情況下將廣泛發(fā)展，同時(shí)對(duì)發(fā)廊的要求也無窮追加，這也是目前在座各位一直在感嘆“唉！現(xiàn)在的錢真難賺，想當(dāng)年。。。。”的根本原因。當(dāng)然除了客人創(chuàng)造性的想法和人類的對(duì)美的追求原動(dòng)力之外。人--雇員、消費(fèi)者和合作拍檔--都是發(fā)廊取得長期成功的保證。
3、不間斷的發(fā)明創(chuàng)新力量。成功發(fā)廊創(chuàng)造做生意的新方式，這種方式在美發(fā)行業(yè)之外通常是難以想象的。所以，他們革新的并不只是商業(yè)模式。
4、發(fā)廊始終在上升。最終的贏家通常都是把自己的注意力全部集中在經(jīng)營商業(yè)模式上。發(fā)廊進(jìn)行的每一次活動(dòng)都是朝著整體目標(biāo)邁進(jìn)的一步，而且發(fā)廊經(jīng)營者清楚地知道自己苦心經(jīng)營的商業(yè)模式在什么時(shí)候會(huì)發(fā)生作用。
5、速度擴(kuò)展新項(xiàng)目是第一目標(biāo)。這能使消費(fèi)者對(duì)發(fā)廊印象深刻，可以在沒有什么競爭對(duì)手的情況下?lián)屜日碱I(lǐng)市場，可以吸引資本--而資本又可以使發(fā)廊創(chuàng)造更快的速度，給顧客帶來更多的驚喜和期待。
6、有競爭的合作。成功發(fā)廊為“競爭中的合作”下了一個(gè)新的定義。同其他成功發(fā)廊的合作競爭是大膽的，同時(shí)也是必要的。在某些情況下，這是發(fā)廊發(fā)展得好的一個(gè)非常重要的征兆。
7、發(fā)廊通過了破產(chǎn)的考驗(yàn)。如果一個(gè)發(fā)廊明天就要破產(chǎn)，它能承受無法彌補(bǔ)的損失嗎？如果答案是肯定的，那么這就是一家最終會(huì)成功的發(fā)廊。優(yōu)秀的人才只夢(mèng)想進(jìn)那些最成功的發(fā)廊工作，難道這只是一種巧合嗎？
8、手頭有現(xiàn)金。如果你考察一下發(fā)廊季度收益情況和迅猛發(fā)展的市場行情，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)廊的經(jīng)濟(jì)力量與它手頭的現(xiàn)金和債務(wù)是密切相關(guān)的。典型上講，成功的發(fā)廊應(yīng)該是零債務(wù)。手頭所掌握的資金對(duì)于發(fā)廊形成良性的資金流動(dòng)非常重要。典型來看，一個(gè)有50名雇員、發(fā)展迅速的發(fā)廊手頭應(yīng)有現(xiàn)金100萬。
9、市場主導(dǎo)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)廊所擁有的消費(fèi)者是否每年增加了一倍、被媒體良性報(bào)導(dǎo)的次數(shù)是否是原來的3倍、或者交易額（請(qǐng)注意不是生意額）是否是原來的5倍，這些都要看美發(fā)市場發(fā)展的"新經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)"。
10、發(fā)廊是買方，不是賣方。處在領(lǐng)導(dǎo)地位的發(fā)廊都是那些收購別家發(fā)廊的發(fā)廊，而不是其他發(fā)廊收購的對(duì)象。歷史已經(jīng)證明：一旦一家發(fā)廊處于買方的地位，它就會(huì)不斷地發(fā)展再發(fā)展。看看上海的“永琪”它已經(jīng)收購了幾十家發(fā)廊。