開(kāi)化妝品店市場(chǎng)分析：什么人的錢(qián)最好賺，答案是女人的錢(qián)。女人為了美麗真的是下大血本。在知名化妝品“金字招牌”下，只要選擇合適的地段，加上周到的服務(wù)和良好的信譽(yù)，開(kāi)
化妝品店不愁顧客不光顧。
開(kāi)化妝品店投資分析：10萬(wàn)元開(kāi)店做生意
初始投資大約10萬(wàn)元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需設(shè)備，其余的錢(qián)用在租金、裝修等上面。
在紅荔路上有一家專營(yíng)佰草集化妝品的小店，面積才30多平米。店主鄒小姐介紹說(shuō)，開(kāi)店的加盟費(fèi)為5萬(wàn)元，再加上店面租金、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等，投入成本大概12萬(wàn)元。
要指望小店興旺，選址可是重要一環(huán)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，最好在生活區(qū)附近，這樣就和其他大商場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但也不能過(guò)于偏僻，因此靠近小區(qū)的主要交通通道是首選，這樣不僅離主顧近，坐公車的也可看到專賣(mài)店的門(mén)面，極有可能進(jìn)行消費(fèi)。 一個(gè)化妝品專賣(mài)店的商圈半徑一般是1000米左右，就是說(shuō)住在這個(gè)范圍內(nèi)的顧客會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧，并且彌補(bǔ)由于大商場(chǎng)的距離感造成的使用咨詢和售后服務(wù)上的不便，只要得到消費(fèi)者的信賴，老主顧的比例會(huì)相當(dāng)高。
再就是進(jìn)行面積的確定，最好在40至60平米左右。最后還需對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)定位，如年齡、消費(fèi)層次等。
雅芳專賣(mài)店的王小姐就看中了華強(qiáng)北商鋪林立，人流量比較大，有的顧客經(jīng)過(guò)小店會(huì)忍不住進(jìn)來(lái)看一下，幾次過(guò)后，慢慢的就成了？。鄒小姐的佰草集店雖位于并不繁華的地段，但小店周圍全是眼鏡店、書(shū)店、藥店等。她說(shuō)，這樣不僅可共享客流，同時(shí)也不用擔(dān)心同業(yè)近距離的競(jìng)爭(zhēng)。多種經(jīng)營(yíng)的商業(yè)環(huán)境吸引不同的消費(fèi)群，會(huì)給她的小店培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)者。
裝修需散發(fā)“女人味”. 產(chǎn)品質(zhì)量在吸引消費(fèi)者方面固然重要，但不是唯一的元素。一個(gè)專賣(mài)店的最終成功要依靠服務(wù)。王小姐的雅芳店最初一個(gè)多月很冷清，顧客也只是看看就走。她一直堅(jiān)持微笑面對(duì)顧客，還主動(dòng)為一些人免費(fèi)提供美容方面的服務(wù)，漸漸的客人多了起來(lái)。她說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些熟客，有的還會(huì)提前預(yù)定雅芳的新品。另外，由于公司每月會(huì)推出一些打折的產(chǎn)品，也為專賣(mài)店帶來(lái)不少生意。 王小姐還介紹，要吸引女性的眼球，小店的裝修格外重要，很多顧客是從一個(gè)店的外觀、內(nèi)部格局以及布置來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)的。記者看到佰草集店充盈著清新的綠色，并與陳列的產(chǎn)品融為一體，給人回歸大自然的感覺(jué)。王小姐的店則彌漫著溫馨的淡紫色，女性味十足。
另外，像這類專賣(mài)店，限于規(guī)模以及減少積壓的考慮，每個(gè)種類的商品進(jìn)貨一般以2、3份居多。這樣，自然也有了做精品店的感覺(jué)，小店品位隨之提升，在合適的價(jià)格下，自然會(huì)留住顧客的匆匆腳步。
加盟代理省力、省心
王小姐認(rèn)為，選擇加盟代理省去了不少麻煩，最大的好處是保證了進(jìn)貨渠道的暢通和產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然還會(huì)享受一定的折扣。她還愉快地提到，開(kāi)店前因不太熟悉市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣等，信心不足，但雅芳分公司派了專業(yè)主管，對(duì)專賣(mài)店進(jìn)行從選址到服務(wù)的各種指導(dǎo)，保證了小店的正常運(yùn)作。記者從雅芳直營(yíng)店了解到，公司會(huì)給予下屬專賣(mài)店各種支持，包括選址的建議，貨源的快速提供，開(kāi)業(yè)初期的員工培訓(xùn)指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)把握等，還會(huì)定期的舉行促銷活動(dòng)。
提示：品牌化妝品加盟代理，實(shí)行的是目前國(guó)際最流行的“前店后院”的營(yíng)銷模式，即前店銷售產(chǎn)品，后院免費(fèi)為顧客提供售后服務(wù)。
對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，除了要認(rèn)識(shí)到化妝品行業(yè)回報(bào)高外，同時(shí)也應(yīng)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，必須以謹(jǐn)慎、理智的態(tài)度進(jìn)入；瘖y品行業(yè)還是一個(gè)有諸多限制的行業(yè)，需取得衛(wèi)生許可證及相關(guān)街道與部門(mén)的開(kāi)業(yè)許可，以順利取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。同時(shí)，美容化妝品連鎖店的投資一般較大，在辦理非正規(guī)組織營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)有一定的難度。