近年，隨著人們生活水平的飛速提高，美容院猶如雨后春筍般破土而出，市場競爭進(jìn)入了白熱化階段。為了搶奪終端客源，各美容院使出了渾身解數(shù)。產(chǎn)品演示會、顧客答謝會、有獎競猜、周年志慶、積分拿獎等等名目繁多的促銷活動宣傳，充斥著各美容院的門頭巷尾，而一年一度的情人節(jié)促銷商場，年年都會上演一出出促銷大戲，情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。在這溫馨浪漫的季節(jié)里，商家又該怎樣把握住商機(jī)？情人節(jié)如何才能促銷得盆滿缽滿？
　　縱觀促銷方式林林總總，但歸結(jié)起來，這種所謂的善意名堂，其實里面都是上演著掛羊頭賣狗肉的把戲，顧客看了試了一兩次后就對這般宣傳無動于衷、麻木不仁了。最近筆者還看到了一些美容院動用了人海戰(zhàn)術(shù)，組織促銷隊伍上街逢人便拉，擺起了釣不起拉得起的姿態(tài)。嗚呼！容市場再經(jīng)如此這般的折磨，末曰也許不遠(yuǎn)矣。由此，筆者認(rèn)為如何擺正美容院老板的心態(tài)，尋求正確的促銷方法成了美容界迫在眉睫的大事。
　　那么如何才算是正確的促銷方法呢?所謂“正”就是要端正，端正個人，行為，更重要的是要端正個人態(tài)度；所謂“確”就是要認(rèn)識、了解、確定自身的優(yōu)勢所在。雖然目前急功近利的美容院比比皆是，從經(jīng)營者的角度看這種行為尚可理解，但并不可取。兵家常言：“急功近利是利，而水到渠成也是利；**區(qū)別的是雙方對目的采取的手段不同而已；前者心浮氣躁難免會誤大事，后者心平氣和才可得天下�！币虼藢で笳_方法的前提是，美容院老板們首先務(wù)必擺正心態(tài)，沒有態(tài)度上的深刻轉(zhuǎn)變，所有的促銷都會流于皮囊，招人討厭。
　　只有確立了“真實、坦誠、明白”的心態(tài)，并對自身美容院定位、產(chǎn)品、月艮務(wù)不口目標(biāo)群體有透徹的了解，這樣制定的促銷方法最終才讓顧客與美容院產(chǎn)生雙贏的局面。那么正確的促銷方法又應(yīng)女口何制定呢?其實，現(xiàn)在流行在美容市場上的各種促銷方法，有些的確行之有效，但由于方案策劃的背后隱藏了不可告人的信息，導(dǎo)致方法使用后令顧客窘怕。
　　因此，我們在確立“真實、坦誠、明白”的心態(tài)下，為了便于美容院操作，特設(shè)了“一個中心、兩個基本點”的行為準(zhǔn)則：何為一個中心?目口是以獲得顧客信任為中心；何為兩個基本點?即是1)促銷方案以揚自身優(yōu)勢的基本點；2)促銷方案以真實表露為基本點。美容院在制定促銷方案時，首要考慮的是如何獲得顧客的信任，如何讓她們感受到美容院帶給她們的種種好處，然后在解決方案上揚長避短地真實表露美容院的誠意，從而獲取她們的好感，形成良好的口碑效應(yīng)。 
　　例如，在我們月艮務(wù)的美容院客戶中，就有這樣一個讓人印象深刻的例子。一般情況我們在與客戶溝通這一觀點，總需要一個苦口婆心的教導(dǎo)過程，而她對我們的觀點卻在**次親面接觸溝通后，復(fù)電告之她已經(jīng)全單接收，并答應(yīng)全力支持利用這種思路。為了不辜負(fù)她的信任，于是，我們快速展開了對她美容院的調(diào)查、分析策劃工作。她是佛山南海人，美容院準(zhǔn)備開設(shè)在她居住地附近；地點已初定在一個有中高檔消費層次的小區(qū)里；面積120平方左右；小區(qū)的主要消費群體以中青年家庭主婦為主。她們的特點是：時間充裕三五知己會經(jīng)常聚在一起交流消費心得；有錢但小氣既要做日常的皮膚護(hù)理，又有解決問題性皮膚的迫切需求。但這群人80％對美容院持有不信任的態(tài)度，使她們不自覺地在心里樹起了一道消費屏障，在選擇美容院上顯得愈加謹(jǐn)慎。