美發(fā)店店址的選擇方法
一、舉足輕重的店址
美發(fā)店的創(chuàng)辦需要對(duì)商圈進(jìn)行分析，而其目的是選擇適當(dāng)?shù)牡曛?適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)美發(fā)店的產(chǎn)品銷售有著舉足輕重的影響，通常店址被視為美發(fā)店的主要資源之一，有人甚至以“位置，位置，再位置”來(lái)著力強(qiáng)調(diào)。因此開設(shè)地點(diǎn)決定了美發(fā)店顧客的多少，同時(shí)也就決定了美發(fā)店的銷售額的高低，從而反映店址作為一種資源的價(jià)值大小。美發(fā)店店址選擇的重要性體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：
。1）其投資數(shù)額較大且時(shí)期較長(zhǎng)，關(guān)系著美發(fā)店的發(fā)展前途。美發(fā)店的店址不管是租借還是購(gòu)買的，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入，營(yíng)建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不可以像人財(cái)物等經(jīng)營(yíng)要素可以作相應(yīng)的調(diào)整。必須深入調(diào)查，周密考慮，妥善規(guī)劃，才能做出最好的選擇。
。2）它的確定是美發(fā)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略指定的重要依據(jù)。不同的地區(qū)在社會(huì)地理環(huán)境、人口交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有區(qū)別其他地區(qū)的特征，他們分別制約這其所在地區(qū)美發(fā)店的顧客來(lái)源、特點(diǎn)和美發(fā)店對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)的選擇。所以，經(jīng)營(yíng)者在確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)
策略時(shí)，必須要考慮店址所在地區(qū)的特點(diǎn)，使得目標(biāo)與策略都制定得比較現(xiàn)實(shí)。
。3）它是影響美發(fā)店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素。店址選擇得當(dāng)，就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)美發(fā)店之中，如果在規(guī)模、產(chǎn)品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平基本相同的情況下，選擇合適店址會(huì)有較大優(yōu)勢(shì)。
。4）它貫徹了便利顧客的原則。它首先以便利顧客為首要原則，從節(jié)省顧客時(shí)間、費(fèi)用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要，否則會(huì)失去顧客的信賴、支持，美發(fā)店也就失去存在的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這里所說的便利顧客不能簡(jiǎn)單理解為店址最接近顧客，還要考慮到大多數(shù)目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，力求為顧客提供廣泛選擇的機(jī)會(huì)，使其購(gòu)買到最滿意的美發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)而獲得滿足。
二、店址的區(qū)域位置選擇
美發(fā)店店址的區(qū)域位置選擇指的是美發(fā)店應(yīng)選擇設(shè)在哪一個(gè)區(qū)域的問題。絕大多數(shù)美發(fā)店都將店址選擇在商業(yè)中心、交通要道和交通樞紐、居民住宅區(qū)附近，從而形成了以下三種類型的商業(yè)群：
(1)中央商業(yè)區(qū)。這是最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨大樓和各種大飯店、影劇院和寫字樓等現(xiàn)代設(shè)施，高檔的美發(fā)店一般云集于此。
(2)交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。它是次要的商業(yè)街。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在此處大大方便了來(lái)往人流。 美發(fā)店店址的選擇方法
(3)居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心。居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民．在這些地點(diǎn)設(shè)置美發(fā)店是為方便附近居民就近美發(fā)。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，不適合開美發(fā)店。
就一個(gè)具體的美發(fā)店，在選擇時(shí)應(yīng)充分考慮顧客對(duì)美發(fā)服務(wù)的需求，一般可分為三種層次，這里結(jié)合區(qū)域位置選擇具體闡述如下：
(1)日常修剪。這類服務(wù)同質(zhì)性大，價(jià)格較低，頻繁，顧客消費(fèi)時(shí)力求方便，希望時(shí)間、路程耗費(fèi)盡可能少，所以，經(jīng)營(yíng)這類服務(wù)的美發(fā)店應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，比如就設(shè)在小區(qū)內(nèi)。
(2)設(shè)計(jì)造型。顧客是階段性需要此類服務(wù)，例如燙、染，而且一般要經(jīng)過廣泛比較，因此，經(jīng)營(yíng)這類服務(wù)的美發(fā)店通常設(shè)在商業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。
(3)特殊要求。比如新娘發(fā)型等，多為顧客一次消費(fèi)，消費(fèi)頻度低。這種美發(fā)店的商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)或?qū)I(yè)的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。
三、店址的具體選擇
上面介紹了美發(fā)店創(chuàng)辦者應(yīng)如何選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域位置。美發(fā)店往往可以有幾個(gè)地點(diǎn)供選擇，因此美發(fā)店創(chuàng)辦者還應(yīng)在充分考慮到各有關(guān)因素后，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。通常我們會(huì)考慮到租金與租約，對(duì)于美發(fā)店而言，房租是最固定的營(yíng)運(yùn)成本，尤其在寸士寸金的大城市，房租往往是開店的一大負(fù)擔(dān)。有些美發(fā)店規(guī)模小，不怎么占空間，又定位在特色服務(wù)，則可設(shè)于高租金區(qū)，而有些美發(fā)店規(guī)模大，需要大空間，最好設(shè)址在低租金區(qū)。而租約有固定價(jià)格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但房東分享總收入的百分比，類似以店面來(lái)投資做股東。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，最劃算的方式是簽定一年或兩年租期，以備是否有更新的選擇。除此之外。交通、客流和競(jìng)爭(zhēng)三大因素也應(yīng)為我們重點(diǎn)把握。
1．交通因素
1)店址的停車設(shè)施。確定一個(gè)規(guī)模合適的停車場(chǎng)，可根據(jù)以下各種因素來(lái)研究確定：商圈大小、美發(fā)店規(guī)模、目標(biāo)顧客的層次、其他停車設(shè)施和不同時(shí)間的停車量。
2)店址附近的交通狀況。店址周圍公車、地鐵等交通狀況，考慮顧客能否方便、快捷到來(lái)，一般規(guī)模的美發(fā)店不用考慮這一點(diǎn)。
3)交通的細(xì)節(jié)問題。設(shè)在邊沿區(qū)商業(yè)中心的美發(fā)店要分析與主要商業(yè)街道的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開設(shè)地點(diǎn)一溜煙要考慮客流來(lái)去方向而定，如選在面向車站的位置，以下車的客流為主；選在鄰近市內(nèi)公車站的位置，則以上車的客流為主。
我們同時(shí)還要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的利弊，比如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會(huì)造成客流量的不足。
2．客流因素
客流量大小是一個(gè)美發(fā)店成功的關(guān)鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近消費(fèi)，但我們?nèi)詰?yīng)從多個(gè)角度仔細(xì)考慮具體情況。
1)客流類型。一般美發(fā)店客流分為三種類型，即：自身的客流，是指那些專門為在本美發(fā)店消費(fèi)的來(lái)店顧客所形成的客流：分享客流，指一家美發(fā)店從鄰近美發(fā)店形成的客流中獲得：派生客流，是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意來(lái)店參觀或美發(fā)。
2)客流目的、速度和滯留時(shí)間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。
3)街道特點(diǎn)。選擇美發(fā)店開設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。十字路口客流集中，可見度高，是最佳開設(shè)地點(diǎn)；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來(lái)自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中一端，而有些街道中間地段客流規(guī)模較大，相應(yīng)中間地段的美發(fā)店就更能招攬潛在顧客。
3．競(jìng)爭(zhēng)因素
美發(fā)店周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗有巨大影響，因此對(duì)美發(fā)店開設(shè)地點(diǎn)的選擇的必須要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。一般來(lái)說，在開設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且本店又無(wú)特色，將會(huì)無(wú)法打開銷售局面。
盡管如此，作為美發(fā)店的地點(diǎn)，還是要盡量選擇在美發(fā)店相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方。當(dāng)?shù)曛分車拿腊l(fā)店類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)美發(fā)店群時(shí)，往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類服務(wù)的美發(fā)店相鄰而設(shè)，在方便顧客的基礎(chǔ)上，都會(huì)擴(kuò)大了各自的稍售，也就是有好處大家一起撈
前面我們已經(jīng)講到了美發(fā)店店址的選擇是多么重要，交通、客流、競(jìng)爭(zhēng)、租金等因素都必須認(rèn)真考慮。下面我們?cè)俳榻B幾個(gè)選址中非常實(shí)用的技巧。
一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)具備以下六個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
1)商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把美發(fā)店設(shè)在這樣的地區(qū)營(yíng)業(yè)額必然高。這樣的店址就是“寸士寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營(yíng)業(yè)額就很難提高。
2)人口密度高的地區(qū)。居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置美發(fā)店的地方。在人口集中的地方，人們對(duì)美容消費(fèi)有著大量需求。如果美發(fā)店能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需求，那肯定會(huì)生意興隆，另外此處美發(fā)店收入通常也較穩(wěn)定。
3)面向客流量多的街道。美發(fā)店處在客流量最多的街道上，可使多數(shù)人來(lái)店消費(fèi)都較為方便。
4)交通便利的地區(qū)。比如在旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設(shè)店。
5)接近人們聚集的場(chǎng)所。比如電影院、公園、游樂場(chǎng)、舞廳、等娛樂場(chǎng)所，或者大工廠、機(jī)關(guān)的附近。
6)同類美發(fā)店聚集的街區(qū)。大量事實(shí)證明，對(duì)于那些有各自經(jīng)營(yíng)特色、規(guī)模檔次不同的美發(fā)店來(lái)說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。從顧客的角度來(lái)看，美發(fā)店集中的地方可根據(jù)不同需要選擇不同的美發(fā)店，是有心美發(fā)時(shí)的當(dāng)然選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)愈多．人氣愈旺，業(yè)績(jī)就愈好，因此店面也就會(huì)愈來(lái)愈多。許多城市已形成了各種專業(yè)街，如在廣州，買服裝要去北京路，買電器要去海印等，許多精明的顧客為了貨比三家，往往不惜跑遠(yuǎn)路也要到專業(yè)街購(gòu)物。
而下面幾個(gè)地方則是選址大忌了：
1)高速車道邊。隨著城市建設(shè)發(fā)展，高速公路越來(lái)越多。但由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越。公路旁也較少有停車設(shè)施。
2)周圍居民少或增長(zhǎng)慢而已有美發(fā)店的區(qū)域。因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開美發(fā)店而增加。
3)高層樓房。因?yàn)楦邔娱_店，不便顧客消費(fèi)，同時(shí)高層開店一般廣告效果較差。
當(dāng)創(chuàng)辦者資金較少時(shí)，只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。一般來(lái)說．小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法則有四項(xiàng)：選自己居住的地區(qū)，選自己經(jīng)濟(jì)上或人事上有關(guān)系的地區(qū)，選自己希望的區(qū)域，選預(yù)算范圍內(nèi)的適當(dāng)?shù)貐^(qū)。前兩項(xiàng)選擇是運(yùn)用地緣關(guān)系，可以廣泛利用既有人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，打下創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)；后兩項(xiàng)則必須參照行業(yè)特點(diǎn)，考慮地段特性。在選定設(shè)店地點(diǎn)前，必須針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作一定的調(diào)查分析，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定營(yíng)業(yè)內(nèi)容、定價(jià)策略、人事規(guī)劃、營(yíng)業(yè)時(shí)間等等。如果一切都符合你的開店條件，那就快點(diǎn)行動(dòng)吧!當(dāng)然了，我們也要注意選擇店面不可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢，能夠讓你賺到錢的店面才是好店面。
若你非莆垂菁予瓷金煅，碲賭專強(qiáng)金瓜足哦、債租店面的方式說不定能助你一臂之力呢。通常在車水馬龍、人氣匯集的熱鬧地段開店，成功的機(jī)率較高，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪潜ＷC，有這么多潛在顧客，只要提供的美發(fā)服務(wù)和銷售的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者需求，不怕沒有好業(yè)績(jī)。但是這類地帶的店租往往極高，而且大多已被人捷足先登，創(chuàng)業(yè)者想取得一席之地并不容易。如果你選擇的行業(yè)十分適合在熱鬧地帶設(shè)店，偏偏又找不到店面，而正好你并不需要太大的空間，倒不妨采取分租店面方式，也就是目前盛行的“復(fù)合店面”。
在你所中意的地段中找尋合適的伙伴，共用一個(gè)店面，不但可以節(jié)省房租，而且如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以收到相輔相成之效，通常這類美發(fā)店也不會(huì)拒絕。這些復(fù)合店的形式相當(dāng)常見，例如美發(fā)店與美甲店、美發(fā)店與發(fā)飾專賣等。