美容店促銷最重要的是什么
| [日期：2009-07-10 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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美容小店的文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給美容小店帶來(lái)了相當(dāng)規(guī)模的顧客群，同時(shí)也滿足了顧客的口味美容。為此，部分顧客頻繁到美容小店來(lái)了解新的"婦女生活"，已經(jīng)將美容小店當(dāng)作是人生的參照物，美容護(hù)理自是水到渠成了。促銷策略：培養(yǎng)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定顧客群的決定因素。
在有了相當(dāng)規(guī)模的顧客群之后，如何培養(yǎng)出有一定規(guī)模的長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客成了美容小店的頭等大事。在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和對(duì)比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來(lái)。
1、美容小店是小本經(jīng)營(yíng)，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費(fèi)的概念，為此一定要準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發(fā)放日，以增加那些有貢獻(xiàn)的顧客的積極性，但禮品一定要有實(shí)用性。
3、每月要有一次專家會(huì)診日，請(qǐng)很可靠的老中醫(yī)到美容小店坐診服務(wù)，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體檢又沒(méi)有負(fù)擔(dān)，哪個(gè)不愿意享受。促銷組合：努力拓展顧客群。
有了相當(dāng)規(guī)模的長(zhǎng)期顧客后，根據(jù)美容小店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目的，對(duì)美容顧客層次，服務(wù)方式等方面進(jìn)行論證后，采取合理的組合促銷。
1、美容顧客以年齡為界限可細(xì)分為老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進(jìn)行中青年顧客群的拓展，例如實(shí)行"選美"活動(dòng)，凡參與的都有獎(jiǎng)品，可以刺激中青年顧客參加。
2、擁有高檔的顧客多一些時(shí)，就應(yīng)相應(yīng)的引進(jìn)高檔產(chǎn)品，并進(jìn)行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價(jià)比更高一些。
3、立項(xiàng)目管理制，即每一名美容師都要有專長(zhǎng)的項(xiàng)目，并使之更加專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，這樣顧客就會(huì)更有靶向性，而美容小店的利潤(rùn)也會(huì)最大化。
在這樣的連環(huán)漸進(jìn)的促銷下，美容小店不單樹(shù)立了良好的公共形象，而且也成為超越服務(wù)單體化，向更廣泛的深度服務(wù)發(fā)展
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