兵家始祖孫子曰：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！笔袌鋈鐟(zhàn)場，在越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，哀鴻遍野，當(dāng)很多企業(yè)在苦于沒有新的營銷招數(shù)時，筆者最近走訪發(fā)現(xiàn)，一些美容院正在運(yùn)用一些早已淘汰、看似很低級的營銷招數(shù)，卻取得了不俗的業(yè)績。是的，營銷手段沒有過時與不過時之說，只有有效與無效之分。當(dāng)你挖空心思想出的方案卻沒有任何效果時，不妨拿起一些看似已經(jīng)過時的招數(shù)來試試，以下創(chuàng)業(yè)中文網(wǎng)與您一起分析點(diǎn)評美容院銷售技巧實(shí)例，看看他們?nèi)绾斡谩斑^時”手段成就不俗業(yè)績？
大街上擺地攤，額外收獲3萬元
經(jīng)典案例：
2008年12月，鄭州楠樺SPA養(yǎng)生會所興華南街店的店長張麗霞做了一個驚人的決定：派店內(nèi)兩個美容師到距離本店100米左右的興華南街正街上擺地攤！因?yàn)榈昀镄律狭艘粋薰腳、薰臀的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是兩個大小不等的木桶配置一些儀器和藥物。項(xiàng)目引進(jìn)來2周了，來的顧客沒有一個感興趣，任憑美容師磨破嘴唇，一個也沒推出去。公司一再施加壓力，說無論如何想盡一切辦法也要推出去！萬般無奈之下，張麗霞店長只得用最笨的方法——擺地攤。
出人意料的是，當(dāng)美容師將薰腳、薰臀的木桶擺在大街上以后，立刻招來很多中老年婦女前來觀看、詢問，經(jīng)過美容師細(xì)心講解之后，居然當(dāng)場賣出去5套，680元/套，現(xiàn)場收錢3400元。意外的收獲，讓張麗霞店長認(rèn)真對待擺攤：興華南街正街路西有個興華小學(xué)，每當(dāng)放學(xué)時，會有很多家長來接學(xué)生，其中不妨很多就是美容院的目標(biāo)客戶。于是，張麗霞讓美容師一到快放學(xué)的時候就去擺攤，吸引眼球，進(jìn)行銷售。后來，張麗霞又讓美容師變化擺攤的貨物和擺攤的地點(diǎn)，一個月下來，僅靠街邊擺攤就收入3萬多元，帶動店內(nèi)護(hù)理項(xiàng)目6000多元。
點(diǎn)評：
擺地攤，看似與美容院漂亮的裝修格格不入，曾幾何時，我們也在用“地攤貨”來形容商品的低端。然而，當(dāng)你投入大批費(fèi)用打廣告最終打了水漂，當(dāng)你投入不菲的費(fèi)用印制宣傳畫冊、卡片，而回卡率為零的時候，是否想到擺地攤是相對多么省錢省力、多么見效的營銷手段！有道是，人招人再招不來，貨招人不招自來！CYCHN.NET認(rèn)為尤其，年底臨近春節(jié)，是購物期，到處都是年貨地攤，為什么不把美容院的產(chǎn)品擺進(jìn)來呢！需要注意的是，一方面擺地攤要選好適合的產(chǎn)品，稀有少見的新產(chǎn)品，另一方面就是地點(diǎn)的選擇，既要選擇人群聚集，又不能是政府相關(guān)部門不允許的地方。
喇叭叫賣，讓顧客尋聲而來
經(jīng)典回放：
2009年元旦期間，位于鄭州北環(huán)中方園小區(qū)的麗容美容院內(nèi)，老板張小麗心急如焚。因?yàn)，中方園小區(qū)是一個非常成熟的小區(qū)，入住率100%，眼看著小區(qū)內(nèi)有很多目標(biāo)客戶，可她們就是不進(jìn)來，盡管店門頭的橫幅早早掛了起來，盡管有促銷內(nèi)容的海報早早貼在了櫥窗上，X展架也早早放在了店門口外邊，奇怪的是就是沒人進(jìn)店來。張小麗打電話給很多朋友，都一致反映：今年的元旦促銷很平淡，可能是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響！這一次，張小麗真的坐不住了1
就在張小麗苦思冥想時，一件有趣的事情發(fā)生了：由于沒有顧客、比較空閑，一個愛玩的美容師不由得拿出自己的手機(jī)播放一首最新流行的歌曲，由于聲音較大，吸引得小區(qū)內(nèi)哄小孩的女性都在往這里走，最后進(jìn)店來，順便咨詢店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目，意想不到的是，由于美容師的巧妙溝通，有3名顧客當(dāng)場辦卡了，交易額達(dá)到5000多元。這件事帶給老板張小麗很大的啟發(fā)，她覺得必須換一種方式吸引顧客。于是，她買了一個喇叭，將喇叭口對準(zhǔn)小區(qū)內(nèi)人群，讓美容師輪流用喇叭叫賣店里的促銷活動內(nèi)容，為了加強(qiáng)效果，還專門請人寫了廣播稿，進(jìn)行渲染。從此，再也沒有出現(xiàn)無人進(jìn)門的情況了。摸到了竅門，張小麗最后和小區(qū)廣播室進(jìn)行了合作，為了體現(xiàn)小區(qū)文化，廣播室設(shè)立健康美容講座節(jié)目，由麗容美容院主辦，并順帶介紹自己店內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目，終于生意逐漸火爆起來，客源迅速增加，營業(yè)額直線上升。
點(diǎn)評：
喇叭叫賣，印象中好像只有農(nóng)村農(nóng)貿(mào)集市上才會出現(xiàn)！而現(xiàn)在通過上述鄭州中方園小區(qū)麗容美容院的案例，我們竟然發(fā)現(xiàn)，原來喇叭叫賣有著這么多的優(yōu)勢：成本低廉，不需要制作，只需要一個喇叭和聲音好聽的好嗓子而已；在現(xiàn)代人視覺疲勞的時候，音效無疑是一個極好的刺激方式，相對印刷品廣告更容易吸引人的注意力；而且喇叭叫賣還比較省事，因?yàn)槁曇艨蓚鞯煤苓h(yuǎn)，不像發(fā)卡和宣傳頁得到處跑，還得跟人溝通解釋。當(dāng)然了，喇叭叫賣只適合人群聚集區(qū)域，要實(shí)現(xiàn)設(shè)計好廣播稿，廣播稿與平面稿不同，一定要有煽動性和感染力，所以一定挑選聲音好的人員叫賣。
聯(lián)手體育彩票，吸納幸運(yùn)之星
經(jīng)典回放：
2009年1月，周口市太康縣康源美容院老板劉春美看著對面賣彩票的店里人滿為患，很多人排隊(duì)爭著去買中國體育彩票。由于，這個售票點(diǎn)剛剛誕生一個“500萬”巨獎，消息在報紙上爆出之后，這里幾乎把整個太康縣城的彩民都吸引過來了。由于買彩票的人太多，最后包括康源美容院里的顧客和美容師都跑過去買彩票去了。這彩票的力量可真大啊，劉春美一邊感嘆一邊在想，要是做美容的顧客都像買彩票一樣爭著來，那該有多好！
正在想著，劉春美突然聽到美容師和一個顧客在對話：
“這個彩票送給你了，姐！萬一中獎了可別忘了我哦！”
“放心吧，只要中獎我請你吃大餐，不管中多少都請！”
“請客就不用了，姐，多來我們店里多做幾次美容就可以啦！”
聽到這里，劉春美突然眼前一亮，想到一個辦法，那就是與賣彩票的合作，顧客僅需68元即可成為康源美容院幸運(yùn)之星，可以享受水樣水療2次；熏蒸養(yǎng)生足療2次；RPA通絡(luò)檢測1次；神奇經(jīng)絡(luò)手頸椎保養(yǎng)1次；中醫(yī)養(yǎng)生內(nèi)分泌調(diào)理1次。而且送中國體育彩票一張！同時印制了一張卡，卡上突出“康源美容與中國體彩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造幸運(yùn)之星”；顒訒r間，每天上午9：30—13：00。由于康源美容院送彩票，很多做美容的顧客就不用再掏錢買彩票，直接來做美容即可得到彩票？驮大E然上升，一時間內(nèi)“做美容，中彩票”成了附近人們茶余飯后的人們話題，一個月內(nèi)康源美容院竟然吸納幸運(yùn)之星136人，帶來銷售6萬多元。
點(diǎn)評：
彩票一直被高端人士認(rèn)為是窮人的游戲，想不勞而獲者的游戲。可是一個又一個巨獎的誕生卻一次又一次強(qiáng)烈吸引人們的關(guān)注。尤其，當(dāng)人正在陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾中的時候，“中彩票”夢想，比其他時候更有意義？翟疵廊菰，成功與中國體彩合作，將體育彩票融入到自己的促銷活動當(dāng)中，從而達(dá)到了銷售的目的。運(yùn)用這個招數(shù)，首先的是美容院附近的彩票售點(diǎn)，另外最重要還是要借勢，如果這個售點(diǎn)中過巨獎，人氣很旺，就可以采用。否則，就很難成功！
行者無疆，妙行無住，無招勝有招。如今，市場變幻莫測，然而再平淡的市場，也總有銷售奇跡發(fā)生。以上三個案例都是在運(yùn)用，我們看似過時或低級的營銷手段，但是卻取得了不俗的銷售業(yè)績。CYCHN.NET認(rèn)為這是值得反省反思的，危機(jī)當(dāng)下，市場低迷，我們?yōu)槭裁床恢匦率捌疬@些省錢又省力的“低級”、“粗劣”、“過時”的招數(shù)呢，或許能為你帶來意外的收獲！