看一看全國藥品零售行業(yè)更近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，全國有近1/3的藥店虧損，另外有1/3的藥 店處于虧損的邊緣，其他的利潤率也并不高。2006年 醫(yī)藥零售行業(yè)百強榜中，惹人注目的老百姓、 華氏、江西開心人等，利潤率都只有2％左右。
　　藥品零售行業(yè)為什么活得么艱難？
　　一重要原因就是大部分藥店都在進行慘不忍睹的自殘——降價。根據(jù)美國哈佛商學院教授邁克爾· 波特的競爭戰(zhàn)略理論，低成本、聚焦、差異化是三大競爭戰(zhàn)略手段，相比較而言，低成本無疑是一個使 用起來特別方便、產(chǎn)生效果較快的一個。可是，很多藥店都不明白這樣一個前提：低成本競爭需要具備 采購成本低、運營費用少、管理效率高這些競爭優(yōu)勢。如果沒有這樣的前提而盲目降價，那就如同搬起 石頭砸自己的腳。
　　為什么明知山有虎，偏向虎山行
　　既然降價有這么大的危害，那為什么還有很多藥品零售企業(yè)鋌而走險呢？
　　首先，零售藥店受競爭所逼。 現(xiàn)在有零售藥店20多萬家。在上海、北京、廣州等大城市，藥店 是鱗次櫛比、比鄰而建。隨著 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)對外資的開放，美信等一批外資藥品零售巨鱷積極挺進 ，使得本來就異常激烈的 藥品零售競爭形式更加嚴峻。面對外資和內(nèi)資的雙重壓力，大部分藥店別 無他法，只能選擇低價這一常規(guī)武器進行自衛(wèi)。
　　其次，零售藥店受消費者所逼。隨著人民生活水平的提高，藥品消費額節(jié)節(jié)攀升。但是消費者對藥 品和其他健康品的認識也與日俱增，不像以前那樣可以隨便被廠家和藥店所“魚肉”。成熟的消費者通 過貨比三家來選擇性價比更高的藥品。由于藥店們沒法提升藥品的性能，就只能降價了。
　　更后，零售藥店受政策所逼。1997年以來，我國已經(jīng)進行了24次全國范圍內(nèi)的強制性降價，有幾千 個藥品的價格被大幅削減，降價總額達到幾百億元之多。另外，隨著醫(yī)改的推進，面對社區(qū)衛(wèi)生服務中 心的藥價改革，零售藥店以前的低價優(yōu)勢現(xiàn)在也蕩然無存，只能通過降價來挽留那些剛習慣于在藥店購 藥的消費者。
　　 有句俗話：有頭發(fā)誰想做禿子。引用到藥品零售行業(yè)來就是：能不降價誰愿意降價。然而對于 很多藥店來說，降價一方面是外部環(huán)境所逼，另一方面也是主觀要求。因為在他們看來，降價雖然有不 利因素，但是也有很多有利的方面。除了基本的提高客流量、提升藥店品牌之外，雖然降價導致藥店毛 利率下降，但是業(yè)務額的提高能使利潤絕對值提升。如果幸運的話，規(guī)模效應大于毛利下降效應。
　　通過以上兩方面的分析可以發(fā)現(xiàn)，降價是一把雙刃劍，既有有利的一面，也有不利的一面。但由于 在 大地上，有太多的藥店在使用降價手段，好像競爭過程中唯有降價能戰(zhàn)勝對手、能使自己立于不 敗之地。降價這個獨一無二的法寶被使用得越來越鈍，越來越?jīng)]有邊際效應。無數(shù)藥店形成的羊群效應 使得整個行業(yè)無利可圖，使得這個行業(yè)未來的健康發(fā)展受到制約.

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