世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有�！碧瞥n愈的一篇《馬說》道出了眾多一線員工 的心聲，讓多少市場英雄共沾襟！其實(shí)，要想從一線脫穎而出還是有規(guī)律可尋的。以下是筆者總結(jié)眾多 營銷經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)后歸納出的六條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內(nèi)因的一線同行們借鑒。
捷徑之一：到容易出業(yè)績的市場去
成功機(jī)理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績的市場可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容 易出業(yè)績的市場一般可概括為：一是尚未開發(fā)的新市場，包括公司還沒有開發(fā)的和不準(zhǔn)備開發(fā)的市場； 二是明顯具有發(fā)展?jié)摿Γ延腥碎_拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，回 報(bào)也越大。公司對(duì)于此類市場的開發(fā)一般都給予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、個(gè)人能力、 市場機(jī)遇三要素組合到位，那么你距離出人頭地的時(shí)間就不長了。
成功案例：中南某省，市場以其獨(dú)特的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補(bǔ)血類保健品企業(yè)曾 經(jīng)連續(xù)兩年派員進(jìn)行開拓，均無功而返。后來一剛到公司的研究生主動(dòng)請纓，在爭取了相關(guān)的總部政策 支持后，單槍匹馬深入該省，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先打省會(huì)城市再做中小城市的思路，避開當(dāng)時(shí)的 領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會(huì)等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營銷手段和策略上大膽嘗試。更后一舉啟動(dòng)市場，沿著 京廣線殺回省會(huì)，一年間將市場業(yè)績做到了全國第二的水平。次年，該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命 為西南大區(qū)經(jīng)理，2年后成為年業(yè)務(wù)逾10億元的集團(tuán)公司行銷總裁，而當(dāng)時(shí)他才30歲出頭。
捷徑之二：讓市場朋友為自己做宣傳
成功機(jī)理：出色的市場工作不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)量上，而且還體現(xiàn)在對(duì)顧客、經(jīng)銷商、終端、政府部門 甚至競爭對(duì)手細(xì)致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過程中。一線營銷人員通過自己的行動(dòng)在這些市場朋友中建立的良 好口碑，遲早有一天會(huì)傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重 視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過一個(gè)客戶答謝會(huì)。當(dāng)時(shí)有一位顧客談到直接從我們 公司一員工手中購買產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楣?a >制度規(guī)定員工不能從事直銷工作 ，一定要通過經(jīng)銷商和終端業(yè)務(wù)。但聽完后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)怪了當(dāng)?shù)氐?a >業(yè)務(wù)人員。原來，這個(gè)顧客住在非常偏 僻的農(nóng)村，附近沒有藥店，鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結(jié)果她一個(gè)電話打到公司在當(dāng)?shù)氐墓?作站求助。那個(gè)接電話的員工二話沒說，到附近的藥店里買了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車，一次船， 又步行2公里送到她家，還耐心指導(dǎo)她服用。后來經(jīng)過她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人 買過公司的產(chǎn)品。答謝會(huì)后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專人去調(diào)查此事

美萍醫(yī)藥業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)http://www.mpsoft.net/mpyy.htm