成功秘笈 何老板慎重選址，借助大型超市已有資源開店，并利用靈活促銷手段，提供家庭理發(fā)"套餐"，開業(yè)三個(gè)月就快速打開了市場(chǎng)。 香港人何先生開在深圳的"快速理發(fā)"店在中國(guó)內(nèi)地還是鳳毛麟角，占著"頭啖湯"先機(jī)，加上選址正確，試業(yè)的三個(gè)多月中，就已經(jīng)賺了錢。 找城市差異覓商機(jī)

    因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，何先生時(shí)常在粵港兩地走動(dòng)，發(fā)現(xiàn)城市間的小商鋪有比較大的種類差異。常常會(huì)出現(xiàn)這種情況，一個(gè)城市盛行的小店在另一個(gè)城市還沒有聽說過，而作為國(guó)際大都市的香港無疑總是先走一步。何先生于是計(jì)劃在近在咫尺的深圳開一家新穎的小商鋪。

    在香港主要的幾個(gè)商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)悠過后，他發(fā)現(xiàn)了幾家今年才開業(yè)的"快速剪發(fā)"店，推廣一種能在短短十分鐘內(nèi)迅速理發(fā)成型的技術(shù)；生意并不難，重在設(shè)備、傳統(tǒng)程序與管理模式的更新，比較適合初期創(chuàng)業(yè)的新手。何先生心里一動(dòng)，為什么不開這樣一家店呢?

    生意做到大超市門口

    經(jīng)營(yíng)形式確定后，生意難點(diǎn)落在了選址上，他去請(qǐng)教了深圳當(dāng)?shù)氐呐笥�。開始，有些朋友建議他開在市區(qū)中心的商業(yè)街道內(nèi)，何先生研究后卻認(rèn)為不可取:首先，昂貴的鋪?zhàn)獠⒉贿m合首次創(chuàng)業(yè)的小本投資人;其次，商業(yè)區(qū)的顧客匆忙走動(dòng)，并沒有停下來理發(fā)的習(xí)慣。在他看來，開在居民小區(qū)內(nèi)反而合適，無論顧客上下班或周末，都可以來鋪里坐坐。

    在深圳的街頭巷尾尋覓時(shí)，何先生發(fā)現(xiàn)，城市里就數(shù)大型倉儲(chǔ)超市最熱鬧了。他決定依托超市開一家理發(fā)店。比較后，何先生選擇了現(xiàn)在這家位于蛇口區(qū)一超市的"門面"，開始試營(yíng)業(yè)。

    “全家套餐”吸引顧客

    很多小本商鋪開業(yè)初期都要進(jìn)行促銷活動(dòng)，何先生也不例外。可他的不同之處在于因地制宜制定了"全家套餐"，促銷方面有所創(chuàng)新。最開始，先生如法炮制香港店的方法，只想到了給�？娃k理"打折卡"，卻發(fā)現(xiàn)效果并不太明顯，原因是滿街開的都是美發(fā)店，大家都在打折，何先生的"八八折"優(yōu)惠聽起來就不那么有吸引力了。不過，他逐漸發(fā)現(xiàn)，小區(qū)里的顧客常常是全家老小結(jié)伴而行，父親帶著兒女，祖父母帶著小孫子，"家庭"概念非常盛行，于是想到了推出"家庭套餐"。但凡與家庭成員一起前來的顧客將享受比較大的折扣，一經(jīng)推出立竿見影，籠絡(luò)住了一大批固定客戶。

    市場(chǎng)潛力

    傳統(tǒng)"理發(fā)店"在都市內(nèi)幾乎已銷聲匿跡，美發(fā)廳普遍收費(fèi)昂貴，快速理發(fā)店細(xì)分市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)，正好彌補(bǔ)了市

場(chǎng)空缺。

    風(fēng)險(xiǎn)提示

    與美發(fā)廳存在較大的競(jìng)爭(zhēng)，該店可從事的服務(wù)美發(fā)廳都可以做到。雖然該生意的"賣點(diǎn)"在于"快速"，但不少中老年顧客并不太在乎時(shí)間，為此缺乏絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    選址建議

    目前情況下，還是應(yīng)選擇在樓盤集中、人口稠密的大型社區(qū)出入口處。也可選擇"性價(jià)比"合理的超市入口，月租金最好控制在6000元以下。