我想說說我第一次開發(fā)一家醫(yī)院的經過,緊供大家學習,希望大家能提供更多更好的醫(yī)院開發(fā)經驗.我是2002年藥校畢業(yè)的學生,理所當然的當了一名醫(yī)藥代表.
剛開始去跑醫(yī)院有成熟的品種做同時還要自己開發(fā).當時公司出來一個品種.領導說業(yè)務員不僅要做好上量同時要開發(fā)好醫(yī)院才是一名優(yōu)秀的業(yè)務員.我當時由于是剛剛畢業(yè)干勁十足,我第一次拿著我們新品種的資料去找藥劑科主任的時候真的就象其他代表說的一樣不認識的代表一般不會超過一分鐘就會出來,我也是如此.但是心是灰色的,我才知道進藥是這樣的!我想這要找要多少次能搞定啊!
我想不能這樣下去,記得我在北京站送我女朋友走(現以分手)的時候看過一個廣告公司的標語:良好的業(yè)務業(yè)績來自與不同的餓業(yè)務方法,我想說的也是!我和別人一樣去找也不是辦法,而且公司給你支持開發(fā)的RMB也特別少,我想了好久怎么辦,記得第一次去找主任的時候是周一,接下來我又去了一次(周三)結果還是一樣.但是這次去我知道下周一就要開會了,這下我暈.這天我找過主任后沒有去干其他的事,一個人電信局的大廳休息桌邊發(fā)呆.想啊!想啊,我突然想了一個荒謬的想法,給這個女人寫一封信.說什么了????????以前聽別人說過這個主任老公去世好幾年了,現在心情一直不好!!!我知道了,我該寫什么了,我分析了一下,你去找她的時候不能和她聊特別好,特別高興的事情,想抓住她的心,必須讓他了解你,了解你和他一樣有好多苦難.好多委屈,感覺我和她差不多,讓她同情你!有一種憐憫你的感覺!一般40歲的女人都有一種照顧和幫助象我這么大24左右的人,因為她也有兒女.同時讓她感覺到你是一個有抱負有自信的人,對以后生活有激情的人.就這樣我在電信局的大廳花了2個小時寫了一封長達2000字左右的信!
大概內容就是說我是一個來自安徽農村的孩子,大學畢業(yè)來北京這是第一份工作,家里有爸爸媽媽還有弟弟妹妹上學,爸爸的收入不多,所以家境比較不好,我了工作還沒有穩(wěn)定剛到公司不久,很想在北京好好發(fā)展好好工作掙錢補貼家里弟弟妹妹上學,說了挺酸的!但是我說的都是真的!就這樣信寫好了,我把它裝進信封同時放了1***在里面!
我想怎么給她了,在科室肯定不好,還是去她家里吧,我以前和代表聊天的時候早就摸清她住哪里了,就這樣我買了兩盒腦**和太太***把信封放在更顯眼的盒子邊上,沒等她下班我就來到她家樓下等她,等了一個多小時她回來,首先是下一跳,我寒暄了幾句她不要我的東西,我想硬塞她收下了,同時放了一張我的名片,她留下一句話說仍然幫不了我的忙,我說沒有事!
走后我心里想:你回家看看我給你的信吧,一定要看到啊,不能看都不看送別人啊?結果你們猜怎么了:晚上她給我打電話了,讓我明天到她辦公室去有事說!晚上睡了一覺好舒服,當時我心里有數了,第二天(周四)我去找她,我一進去她把門關起來了,從口袋里面掏出我在信封里的RMB,給我說我不收什么事也不談,就這樣我收了下來,然后她問我想進什么品種,我就告訴她了,出乎意料的事情發(fā)生了,說你先回去吧,就等著過會吧,我蒙了當時,語無倫次起來,我說要提單嗎?她說提單不麻煩嗎?她的言下之意就是你個傻小子提單找科室主任不要花錢啊?我當時快暈了,就這樣我說了記不得多少:"謝謝"出來了,
我出來后快瘋了,好想把這些告訴我的領導女朋友,因為他們對我期望很大,結果我沒有告訴他們,進去在說,萬一進不去了心里好受點,樣想!等到開會的那一天我沒有去找她,是在她上班的畢進之路等她和她打了個招呼.散會后,很多藥代去找她有高興的有沮喪的.我也進去了,她就說了兩句話,你的品種過會了,等院長批統一采購吧,這一次我又快暈了.更后過了一周我的品種就進藥房了!當然之后我去謝了她幾次,她都拒絕我的東西,現在我們成了好朋友,她就象我的親姨一樣對我特別好.回頭想想不容易啊我!當然我經過自己的努力一年后我當了主管.這是我第一次開發(fā)醫(yī)院的事情.希望大家能在一起互相交流,把更多更好的開發(fā)經驗來學習,過了一年我又有幸當了郊區(qū)辦的副經理,現在想想自己還是有很多沒有做好,沒有以前的領導做的優(yōu)秀,但我一定會努力,加油!!而如今的醫(yī)藥環(huán)境給與我們的更多思考,望兄弟姐妹們做好準備,學好過硬的專業(yè)知識,行情一定會變!市場需求的是一個專業(yè)的醫(yī)藥代表,不是陪客戶吃吃喝喝的那樣!!沒準以后藥代還要考個職業(yè)證書什么的!!