未來企業(yè)唯一持久的優(yōu)勢，就是比你的競爭對手跑的更快！
——《第五項(xiàng)修煉》作者彼德圣吉
作為美容企業(yè)經(jīng)營者，在競爭中如果沒有進(jìn)步，就等于退步。我們是在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭還是拓展非競爭性市場空間？從市場內(nèi)競爭形態(tài)來看，在已存的市場內(nèi)競爭有四種形態(tài)：
一．領(lǐng)導(dǎo)者：占據(jù)市場大部分的份額，有較多的資源和較強(qiáng)的競爭能力，如寶潔、歐萊雅、可口可樂等；
二．挑戰(zhàn)者：此種形態(tài)需要具備較強(qiáng)的后盾作為基礎(chǔ)，如果不慎將成為先烈。
三．跟隨者：往往獲得的市場份額不是很高，在他所在的份額里往往獲得的是微利，如果領(lǐng)導(dǎo)者對此攻擊，可能會辛辛苦苦若干年，一夜回到解放前。
四．補(bǔ)缺者：他們往往做別人不愿做的事，與對手作好互補(bǔ)，雖然看起來是小蛋糕，但競爭對手少，往往能獲得不錯的利潤。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是產(chǎn)品的市場，而是顧客心智的市場，你在顧客心智中占據(jù)什么位置，將會獲得相應(yīng)的回報(bào)。但是第一名和第二名的回報(bào)卻相差數(shù)倍，因?yàn)檫@是第一法則所帶來的效益，體育比賽中長跑也許只差0。01秒，但是冠軍與亞軍的的結(jié)果就有如此的差距。因?yàn)槿藗兘o予第一名賦予價值，他們信任第一名。
日本經(jīng)營之神松下幸之助一句經(jīng)典名言：“與其東京三流，不如鄉(xiāng)下一流！
全球第一CEO杰克韋爾奇對企業(yè)操作的理念是要么第一或第二，否則關(guān)門，因?yàn)樗钪O如果排名在后將很難獲得大利潤，如果企業(yè)經(jīng)營無法獲得大利潤，倒不如關(guān)門。
在這樣的勢態(tài)下，如果你屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，你可以加大力度爭奪現(xiàn)有需求，設(shè)置競爭屏障讓對手無法超越，加大力度搶占市場占有率，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔開。與此同時，創(chuàng)造顧客新的需求，拓展非競爭性市場空間，獲得大利潤。
挑戰(zhàn)者和追隨者可以利用差異化、個性、特色來獲得利潤空間。舉例：在彩電行業(yè)普通彩電的第一品牌是四川長紅，但是創(chuàng)維卻用健康彩電作為差異獲得市場份額。在碳酸飲料的競爭中，兩樂（可口可樂和百事可樂占據(jù)絕對優(yōu)勢），但是娃哈哈利用農(nóng)村包圍城市的方式，透過“非？蓸，中國人自己的可樂”的民族情感作為差異在中國這個大蛋糕上切割屬于他的利潤空間。挑戰(zhàn)者和追隨者在拓展非競爭性市場空間多下功夫，努力成為第一，獲得大利潤。
補(bǔ)缺者是與其他形態(tài)的競爭者進(jìn)行的互補(bǔ)經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)爭的角度來看，規(guī)避競爭的競爭是最好的競爭，從投資的角度來看企業(yè)發(fā)展分為四個階段，分別為：
①領(lǐng)先觀察
②捷足先登
③發(fā)表論述
④眾聲喧嘩
補(bǔ)缺者主要在發(fā)表論述和眾聲喧嘩的階段進(jìn)行互補(bǔ)，獲得另外利潤空間。因補(bǔ)缺者本身的資源有所限制，如果與大企業(yè)競爭，必須更精確的鎖定客層及地點(diǎn)打近身戰(zhàn)，不可投入競爭過度激烈的市場.。創(chuàng)造并攫取新需求，要結(jié)合自身的情況，不能盲目進(jìn)行。在中國市場營銷史上，冒然進(jìn)行新需求創(chuàng)新營銷并成為先烈的例子屢見不鮮。比如，上廣電最早期的VCD創(chuàng)新，在自身資源不足的情況下冒然在中國進(jìn)行VCD產(chǎn)品新概念的導(dǎo)入，結(jié)果當(dāng)消費(fèi)者開始接受這個新需求時，上廣電已沒有后續(xù)的資金支撐其下一步的營銷了，沒能將前期市場宣傳轉(zhuǎn)化為銷售回款。此時，一些有實(shí)力的企業(yè)，比如愛多、步步高等企業(yè)快速切入VCD市場，用大量廣告快速啟動了市場銷售，創(chuàng)造了不小的銷售業(yè)績。